Los jóvenes empresarios 'tech' se lanzan a por las villas de lujo en el 'triángulo de oro'

Las operaciones de compraventa de viviendas de lujo experimentan un aumento sostenido en el llamado triángulo de oro de la Costa del Sol —Marbella, Benahavís y Estepona—, impulsado por la irrupción de un comprador vinculado a las empresas tecnológicas que busca villas o apartamentos exclusivos cuyo precio más bajo son cuatro millones de euros. Un nuevo perfil de cliente que en su elección de residencia prima aspectos tecnológicos como la domótica y que también valora mucho la sostenibilidad.

"Hay más demanda que oferta y seguimos experimentando un crecimiento importante", resume a El Confidencial Juan Mancha, presidente de la Asociación de Empresarios para la Vivienda de Alta Calidad DOM3, cuyos asociados superaron los 1.000 millones de facturación en 2022, con una actividad que generó 2.000 empleos directos y más de 4.500 indirectos en la región andaluza.

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Este exclusivo sector inmobiliario "está en una situación excelente" impulsada por dos factores muy concretos. El primero es la irrupción de un nuevo comprador, más joven, vinculado al sector de la economía digital y las empresas tecnológicas. Un tipo de empresario que no se ciñe al triángulo de oro, sino que también se siente atraído por la capital malagueña, que en los últimos años trabaja para convertirse en un polo digital de referencia en el sur de Europa.

El segundo aspecto en el que inciden los expertos no es nuevo, pero se ha consolidado a raíz de la invasión de Ucrania por parte de Rusia: los cambios geopolíticos. "La situación de inestabilidad en algunas regiones y la guerra en suelo ucraniano están provocando la llegada de otras nacionalidades de los países del entorno de la zona en conflicto, como polacos o fineses, que buscan un refugio seguro para sus inversiones", detalla Mancha, que hace hincapié en el crecimiento de Estepona como destino elegido por estos clientes VIP.

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Hablamos de compradores con un gran poder adquisitivo, "con un perfil alto o muy alto", que "desde hace tiempo, y más tras la pandemia, buscan una vivienda vacacional". Las nacionalidades son muy diversas: desde las clásicas británica, alemana o suiza, hasta la canadiense, chilena o húngara. El pago no suele ser un problema para ellos y la mayoría "formaliza la compraventa sin necesidad de financiación externa".

El importe de las transacciones es muy oscilante, pero partimos de un mínimo de "tres o cuatro millones de euros" y "sin límite de máximo". "Estamos viendo operaciones de villas en los 30 millones y algún apartamento en más de 10 millones", apunta el experto.

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De los datos recopilados por la Asociación de Empresarios para la Vivienda de Alta Calidad se desprende que el objetivo de este tipo de clientes internacionales "son villas individuales con jardines, amplias zonas exteriores, domótica de última generación y un sinfín de servicios; aunque también se está construyendo apartamentos de gran lujo que están llamando su atención".

Existen ubicaciones "icónicas" de gran demanda que han supuesto verdaderos récords de precios, como es el caso de los apartamentos de Puente Romano, donde han alcanzado cifras por encima de alguna villa de lujo que se vende en La Zagaleta, una de las urbanizaciones más exclusivas de Europa que, al igual que Sierra Blanca, La Milla de Oro o Guadalmina Baja, tiene una gran demanda.

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Juan Mancha explica que el sector de la vivienda de lujo destaca por su "calidad constructiva y tecnológica", un aspecto que, junto a la "ubicación de la villa, las vistas y el entorno", son muy valorados por los clientes.

"Seguimos experimentando un crecimiento importante", que mantiene el "aumento significativo de la demanda de los dos últimos años", señala. Esta dinámica hace que los empresarios especializados en este segmento estén arrojando "resultados récord" e internacionalizando sus actividades. Las firmas que forman parte de DOM3, por ejemplo, también han realizado proyectos en otros puntos de Europa y en Oriente Medio.