Willis Towers Watson abre sucursal en España y amplía el negocio a la banca privada

WTW (acaba de reformular su marca desde Willis Towers Watson) ha decidido apostar por España como uno de sus grandes centros del negocio de inversiones en Europa. La firma planea aumentar la plantilla en Madrid y prestar servicios al sur de Europa desde España. Además, la rama de inversiones, que se centra en inversores institucionales, ampliará el negocio a banca privada.

La firma, que cotiza en el Nasdaq con una capitalización de 25.000 millones de dólares, presta servicio de bróker y mediación de seguros y reaseguros, consultoría e inversiones. Esta última rama consiste en el asesoramiento a inversores institucionales como fondos de pensiones, gestoras de fondos o fondos soberanos.

En Europa, WTW tiene 100 empleados enfocados en estos servicios, ubicados en Alemania, Países Bajos y España. Sin embargo, el asesoramiento regulado solo lo puede realizar desde Alemania, donde cuenta con una sociedad GMBH supervisada por Bafin. Ahora, además, contará con una sucursal en España para poder realizar asesoramiento regulado.

Willis ejecutará estos cambios a partir de enero. Para ello, ya ha creado y registrado la sucursal. Asimismo, abrirá otra sucursal en Países Bajos. La idea de WTW es atender a los clientes del sur de Europa desde España, a los del centro de la región desde Alemania, y al Benelux y países nórdicos desde Países Bajos. Próximamente, además, planea tener otra sucursal en Irlanda.

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De esta forma, España es uno de los países por los que apuesta Willis Towers Watson, donde ya tiene 950 empleados y 20 oficinas. Para la rama de inversiones tiene más de una veintena de empleados, cifra que incrementará en los próximos años. De hecho, la firma ampliará el negocio a wealth, para trabajar con bancas privadas y grandes empresas, y duplicar el volumen en cinco años.

Precisamente, el responsable del negocio de inversiones para Europa continental es español, David Cienfuegos, uno de los impulsores de apostar por el hub de Madrid como uno de los núcleos de crecimiento.

En esta rama de inversiones, WTW asesora a 1.400 inversores institucionales, entre los que hay fondos de pensiones, fondos soberanos, fundaciones, empresas o capital riesgo. Estos clientes gestionan 4,6 billones (millones de millones) de dólares. Además, hay un negocio creciente de gestión discrecional de carteras para terceros, donde suma otros 200.000 millones.

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El 50% de este negocio de WTW está en Europa, por lo que es relevante que Madrid se convierta en uno de los centros para gestionar el plan de crecimiento de la firma en los próximos años, ampliando el servicio a bancas privadas y a empresas, ofreciendo asesoramiento para planes de ahorro y productos que estén destinados a inversores cualificados.

WTW reafirma así su apuesta por España. Durante una década, hasta su salida en 2021, fue presidente de WTW para España Jaime Castellanos, quien abandonó hace tres años la firma para operar en el sector, con apoyo financiero de Marsh McLennan, con la firma Deasterra Partners, junto con otros exdirectivos de Willis: Antón Serrats y Alberto Gallego.

Según comunicó recientemente WTW, la Audiencia Provincial de Madrid declaró que los tres exejecutivos y Deasterra han realizado actos de competencia desleal.