Bankinter ficha en banca privada a dos banqueros de March y Edmond de Rothschild

Bankinter ha vuelto a mover ficha para crecer en banca privada a través de dos contratos de agencia con banqueros de la competencia. La entidad ha incorporado a su red de agentes a dos banqueros que proceden de Banca March y de Edmond de Rothschild. Desde la entidad no hay comentarios.

En concreto, el banco ha sumado a su red de agentes a Juan Pablo Díaz Perela, ya ex de Edmond de Rothschild, y a Carlos Rescalvo, desde Banca March. La entidad cuenta con 329 agentes registrados en el Banco de España, todos ellos enfocados en el negocio de grandes patrimonios, donde la entidad gestiona más de 50.000 millones, con una cuota de mercado superior a la que le correspondería por tamaño de la entidad, solo por detrás de Santander, CaixaBank y BBVA.

Este tipo de movimientos son habituales en Bankinter durante los últimos años, si bien las incorporaciones en 2023 han sido más reducidas. En el resto del sector también ha habido menos fichajes con la figura de agente, según algunas fuentes por modificaciones en los esquemas de remuneración que habría pedido la CNMV, y que reduce la flexibilidad de las entidades para fichar por esta vía.

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Los agentes son profesionales que trabajan con contrato mercantil pero con exclusividad. Muchos banqueros acaban ganando así más dinero, dado que llegan a acuerdos para obtener una remuneración variable dependiente de los ingresos generados para el banco, que son mayores que un salario típico de banca privada, sobre todo cuando las carteras de clientes son elevadas.

En este caso, Bankinter ha incorporado a dos banqueros de competidores bien diferentes. Juan Pablo Díaz procede de Edmond de Rothschild, donde estuvo hasta antes del verano, cuando fue despedido y fundó la firma de asesoramiento financiero Lexel Capital, con la que ha firmado un contrato de agencia con Bankinter. En Edmond estuvo entre 2019 y 2023, mientras que antes pasó siete años en Credit Suisse. También pasó casi cuatro años en Bestinver trabajando en la relación con grandes clientes.

En cuanto a Carlos Rescalvo, que cuenta con un perfil menos sénior, ha trabajado en Banca March desde 2019, donde llegó procedente de Deutsche Bank, banco al que recaló en 2016 tras dos años en la banca privada del Popular. También pasó por CBRE, Deloitte y Grupo CIMD.