Aedas se lanza a pescar clientes en el ‘boom’ turístico que se avecina en la Costa del Sol

La promotora Aedas Homes prosigue su crecimiento en la Costa del Sol cimentado en la “demanda solvente” que representa su clientela mayoritariamente extranjera y observa una interesante ventana de oportunidad en el verano turístico de récord que vaticinan los expertos. Una opción para captar nuevos inversores en busca de una segunda residencia en un destino con buenas infraestructuras, amplios servicios de calidad y conexiones de transporte internacionales.

“Estaremos ahí”, explicó su nuevo director territorial en la zona, Ángel Fernández, que se refirió al inminente escenario estival que comienzan a dibujar los excelentes datos de pasajeros que está ofreciendo el aeropuerto Málaga-Costa del Sol y los altos porcentajes de ocupación hotelera durante la Semana Santa. La compañía, que actualmente copa el 15% de la vivienda de nueva construcción en el litoral malagueño, se ha apoyado en el cliente foráneo para consolidar su implantación en la provincia. Se trata de una “demanda solvente”, que de media aporta el 52% del coste de las operaciones en el momento de la adquisición, circunstancia que permite fijar líneas de negocio de forma estable.

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Un estudio elaborado con una muestra de 500 de sus compradores avala esta estrategia. El 85% de su clientela es foránea, destacando durante el pasado año la procedente de Holanda —18,4%—, Polonia —15,4%—, Suecia —10,7%—, Bélgica —8,3%— y República Checa —8%—. Estas cifras remarcan la huella de la invasión de Ucrania en el sector y ponen de relieve el creciente peso de inversores procedentes de países que por su cercanía geográfica con Rusia se sienten amenazados por la política imperialista del presidente Vladimir Putin.

Reino Unido y Alemania, dos mercados ligados tradicionalmente al sector inmobiliario costero, se sitúan inmediatamente después, con 6,2% y 4,7%, respectivamente. Fernández achaca este reducido protagonismo a que su objetivo son clientes exclusivos, con un cierto poder adquisitivo, que persiguen unas calidades concretas en sus viviendas.

El 96% de los compradores se decantó por un piso, con tres dormitorios en el 44% de los casos y destinado a segunda residencia en su mayoría

El ejecutivo, que afirmó que “desde 2020 se mantiene una cierta tendencia en cuento al origen”, hizo hincapié en el 3% de compradores norteamericanos que se hicieron con un inmueble de Aedas Homes en la Costa del Sol y señaló que la empresa trabaja para aumentar su volumen explotando la imagen de la provincia como “la Florida europea”. La reciente noticia de que Málaga recupera la conexión aérea directa con Estados Unidos es un factor clave para el desarrollo de estos planes.

Preguntadas por el texto de la nueva Ley de la Vivienda, fuentes de la compañía prefirieron “no opinar”. Sí lo hicieron sobre el posible impacto que puedan tener las noticias de okupación de segundas residencias de clientes extranjeros y quisieron dejar claro que no es un asunto por el que les pregunten las personas de otros países interesadas en comprar un inmueble.

Diversificación de la oferta

El informe especifica que el 96% se decantó por un piso, con tres dormitorios en el 44% de los casos y destinado a segunda residencia en prácticamente ocho de cada diez operaciones. El 76,3% de las adquisición se realizó en pareja, mientras que la edad media del comprador supera en casi en cinco años a la del cómputo del país para situarse en 50,8.

En relación al 14,9% que representa la clientela nacional, destacar que los compradores de Málaga, Madrid y Barcelona, con el 55,3%, 36,2% y 4,3%, respectivamente, acaparan la práctica totalidad.

El perfil de los compradores cambia radicalmente en el futuro Distrito Zeta de la capital malagueña, donde la promotora desarrolla dos promociones que prácticamente en el 100% son adquiridas por españoles. Ángel Fernández considera que la presencia de la compañía en esta zona de expansión de la ciudad concede a la compañía “mucha visibilidad” y es una forma de “diversificar y posicionarse”.

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“La historia real de Distrito Zeta se va a empezar a escribir este año”, manifestó en una reunión con los medios, en la que detalló que en este espacio proyectan 400 viviendas. En octubre del pasado año lanzó la primera promoción, con un total de 67 inmuebles, con un 40% ya vendido, que esperan poder comenzar a construir a finales del presente año y entregar a finales de 2025. La segunda contendrá 120 viviendas “con amplias zonas comunes y espacios amenos como gimnasio propio, zona de trabajo, además de piscina o terrazas”.

La delegación territorial de Aedas Homes en Málaga ha facturado más de 260 millones de euros y llevado a cabo más de 40 promociones desde 2017. Ha vendido más de 900 de las 1.600 casas edificadas. Comenzó con presencia en Marbella, Estepona y Fuengirola, y desde hace tres años está en Rincón de la Victoria, y hace un año, en la capital malagueña. El director territorial remarcó que Málaga es “una provincia clave” dentro de los planes de negocio de la promotora.