Mango espera facturar más de 100 M en EEUU y multiplicar por cuatro las tiendas

Mango asalta EEUU. La compañía catalana ha hecho de este mercado norteamericano un pilar esencial de su expansión internacional. Con la inauguración de su ‘flagship’ en la Quinta Avenida de Nueva York de más de 2.000 metros cuadrados, la compañía pisa el acelerador en su plan de tomar el país estadounidense, donde depara una inversión de más de 100 millones de euros con la apertura de una treintena de tiendas más durante los próximos tres años.

Para 2024, espera alcanzar los 40 puntos de venta, lo que supone casi multiplicar por cuatro sus posiciones actuales (ahora tiene cinco tiendas en Nueva York y otra en Florida, más los acuerdos con terceros). Con todo este plan, Mango espera superar los 100 millones de euros en facturación “pronto”, según su CEO ejecutivo, Toni Ruiz.

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La empresa lleva tiempo mirando hacia EEUU, si bien ahora ha decidido dar el impulso definitivo al asalto de este mercado. “Sabemos que es un momento de incertidumbre, pero pone de relieve la ambición que tenemos, sobre todo después de estos años de retos”, ha dicho Ruiz. Tras varios años de dificultades, la dirección de Mango ha conseguido llegar a 2021 con un balance libre de deuda neta y un resultado neto de 67 millones de euros. La facturación, de más de 2.000 millones de euros, rozó ya la cifra previa a la pandemia.

Entre las regiones donde tiene el foco puesto, están Florida y luego el oeste: Atlanta, Georgia, Dallas, Houston, Austin, San Diego, Las Vegas, Arizona… Pese al impulso inmobiliario (solo la tienda de la Quinta Avenida ha supuesto 12 millones de inversión), Mango calcula que el despliegue de EEUU pasará por en torno a un 70% de las ventas ‘online’ (a nivel global, internet alcanza el 42%). A nivel logístico, Mango desplegará su actividad a través de un almacén en Pensilvania y espera alcanzar una plantilla de unas 1.000 personas (la nueva tienda tendrá unas 52).

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En este contexto, Mango prevé que EEUU se sitúe en el ‘top 5’ de mercados en los próximos años (actualmente, este país está en el ‘top 10’). La empresa fundada por (y todavía en manos de) Isak Andic también está poniendo el foco en India, proyecto de expansión para el cual se ha aliado con Myntra. El potencial en el país asiático está basado en la creciente clase media de un país de 1.000 millones de habitantes, si bien Daniel López, director de Expansión de la compañía, considera que “a corto plazo, EEUU pesará más que India fuera de Europa”.

Actualmente, el 79% de las ventas de Mango se generó fuera de España en 2021, aunque Mango no deja de poner el foco en mercados europeos como la propia España, Francia, Portugal o Italia, ya que la cuota de mercado todavía es pequeña en relación con los demás ‘players’.

Mango no es el único que tiene el ojo puesto en EEUU. En la última presentación de resultados, Inditex también destacó el papel de este mercado en su crecimiento. Un foco que se da en pleno conflicto en Europa del Este y los azotes del covid en Asia. Sin embargo, Ruiz no está preocupado con la competencia. “Tenemos una propuesta de valor diferencial”, ha dicho. La compañía se vale de su combinación de ropa ‘casual’ y tono mediterráneo para irrumpir en EEUU.