Mutua inyecta 35 M en su agencia de valores para la venta de productos de inversión

Mutua Madrileña ha elevado el músculo de su agencia de valores para la comercialización de productos de inversión. La aseguradora acelera su apuesta por la venta cruzada y por la captación de nuevos clientes con una ampliación de capital de 35 millones de euros realizada para potenciar la capacidad de asesoramiento y venta de fondos de inversión, planes de pensiones, cestas de fondos, carteras de gestión discrecional y seguros de vida.

La aseguradora que preside Ignacio Garralda, que celebró este viernes la junta general de 2020, ha hecho la ampliación en Mutuactivos Inversiones Agencia de Valores, sociedad que tiene capacidad para asesorar y vender productos o soluciones de inversión. Mutua lanzó la agencia de valores en 2015 para potenciar la venta de productos de inversión, algo que quiere acelerar ahora. En los últimos cinco años, el patrimonio en fondos ha pasado de 6.000 millones hasta 7.843 millones al cierre de 2019, cifra a la que suma 317,7 millones en planes de pensiones y 1.392 millones en seguros de vida ahorro. Hay que tener en cuenta que, por regulación, la fábrica tiene limitada la capacidad de venta. Es decir, la gestora Mutuactivos SGIIC por MiFID II tiene limitaciones al asesorar u ofrecer seguros, lo mismo que la aseguradora con los fondos.

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Así, la agencia de valores sirve de ventanilla única para clientes que quieran combinación de diferentes vehículos de inversión o ahorro, y cuenta con mayor flexibilidad para captar de forma activa inversores entre la red de mutualistas. La firma presume de tener 11 millones de clientes en seguros, principalmente de coche. Desde hace dos años, ha impulsado una campaña para hacer venta cruzada de fondos y otros productos de inversión.

De hecho, Mutuactivos Inversiones AV también ofrece carteras de gestión discrecional o cestas de fondos y seguros, dinámica hacia la que va la industria española de activos bajo gestión desde que entró en vigor MiFID II. La sociedad cerró 2018 con un beneficio de 419.458 euros, según las últimas cuentas depositadas en el Registro Mercantil. Sin embargo, el objetivo es comercializar productos con comisiones que suman a otras ramas del grupo, como los ingresos por comisiones en los fondos de Mutuactivos SGIIC.

En estas cuentas, la agencia de valores contaba con 78 empleados al cierre de 2018, cifra que según fuentes del sector se ha ido incrementando en los dos últimos años y que ahora podrá tener un nuevo impulso con la inyección de 35 millones que ha realizado Mutua a través de la citada ampliación de capital.

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Mutua Madrileña elevó su beneficio en 2019 un 8,3%, hasta los 289,1 millones. El grupo ha dejado en ‘stand by’ las compras en diferentes líneas de negocio que ha venido realizando en los últimos años, y que planea retomar cuando se despeje la incertidumbre de la crisis provocada por el coronavirus. La aseguradora estaba trabajando antes del covid en un nuevo plan estratégico centrado en desarrollar sus negocios de coche compartido, para lo que ya creó la filial Mutuamad Sharing, con compras como Centauro o Movo; en el área patrimonial, donde ya ha adquirido participaciones en las divisiones de banca privada y 'asset management' de Alantra, EDM o Cygnus, y en la expansión internacional, que ha iniciado con Bci Seguros.

En la junta celebrada el viernes, Garralda ha advertido de que elevar la presión fiscal “no es el camino correcto” y ha pedido acuerdos de estabilidad para encarar la recuperación “con seguridad y optimismo”. “Aunque todo el mundo coincide en que para apoyar la recuperación económica es fundamental aumentar la inversión, no creo que el camino correcto sea aumentar en este momento la presión fiscal con el fin de lograr los recursos necesarios para ayudar a los sectores en crisis”, apuntó el presidente de Mutua Madrileña.