Rusia se lanza a por la distribución nacional: abrirá 100 supermercados en España

Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana, Madrid y Murcia son las comunidades elegidas por la cadena de supermercados Mere para hacer su desembarco en España. Esta compañía rusa de distribución llegará a nuestro país en los próximos meses y lo hace con una estrategia a lo grande: quiere abrir 100 supermercados en cuatro años por toda la península.

MERE es parte del grupo empresarial Svetofor, de capital ruso, y quiere poner en práctica una estrategia similar a la que hicieron antes Lidl o Aldi: abrir muchos centros en poco tiempo y con el reclamo de precios bajos. Para conseguirlo, prometen descuentos del 20 por ciento sobre la competencia, con el objetivo de atraer clientes desde el primer día.

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EC/Agencias

Andrey Murzov, director de MERE España, explica que "nuestro lema es ofrecer el mejor precio todos los días y para ello contamos con un concepto de negocio que pasa por ahorrar en costes de explotación, empezando por el alquiler, la decoración del local y el personal". Un ejemplo de esa estrategia es vender el producto directamente desde el palé, de tal forma que sus tiendas apenas necesiten personal.

Estrategia 'hard-discount'

El ejecutivo ruso reconoce en una entrevista a EFE que "el modelo de tienda se asemeja bastante al que usaban Lidl y Aldi hace años". Para ello no duda en llevar la estrategia 'hard discount' (gran descuento) a su máximo nivel "y en todos los sentidos". Por eso, llevan semanas negociando con proveedores, tratando de comprar formatos más grandes para, de esa manera, vender más barato.

Fuentes del sector confirman que la apuesta de Mere supone ir a contracorriente en el mercado español, en el que en los últimos años la reforma para mejorar las tiendas ha concentrado la mayor parte de inversión de las cadenas de supermercados, tras detectar que el consumidor valoraba hacer la compra en un entorno atractivo, una vez superados los rigores de la crisis de 2008-2012.

El ejemplo más paradigmático es el de las dos grandes enseñas 'hard discount' por excelencia, las alemanas Lidl y Aldi, que pasaron de establecimientos de pasillos estrechos, con los artículos colocados en cajas y palés, y sin apenas preocuparse por la estética, a tiendas amplias, luminosas y con especial atención a la sección de frescos (fruta, verdura, carne, pescado y pan).

Pretenden abrir 100 supermercados en menos de cuatro años por toda España

Es precisamente la preponderancia de los frescos una de las características más destacadas del consumidor español frente al de otros países europeos donde la alimentación envasada tiene mayor peso. Por eso, en MERE señalan que "queremos vender todo lo que nos deje un buen margen y, en principio, sí tenemos previsto vender frescos".

'A priori', su plan no incluye la venta a través de internet y tampoco la creación de una marca blanca específica, aunque no descartan que algunos fabricantes opten por vender sus productos en sus tiendas bajo nuevas enseñas "para justificar de alguna manera los menores precios".

Murzov resalta que, "pese a que nuestro modelo es diferente a lo que están habituados, sí que encontramos compromiso y comprensión entre los proveedores. Ya tenemos bastantes contratos de suministro firmados". Los primeros supermercados podrían abrir en el mes de mayo.