Sabadell aprovecha el 'ruido okupa' y venderá alarmas en sus oficinas

Banco Sabadell busca nuevas vías de ingresos mientras redefine su futuro, y por ellas pasa el lanzamiento de productos novedosos, aunque sean ajenos al negocio bancario. La entidad catalana ha aprovechado el ruido mediático de los últimos meses en torno a la okupación de pisos para ultimar la puesta a punto de la comercialización de alarmas.

El banco presidido por Josep Oliu ha alcanzado un acuerdo con la empresa británica ADT para poner a disposición de los clientes su alarma a través de una oferta que, de forma activa, irá lanzando a distintos colectivos. El coste oscilará entre los 33 y 39 euros mensuales, sin costes de instalación, y Sabadell se quedará parte de los ingresos generados por la venta.

Sabadell lanzó antes de la pandemia del covid-19 un pliego de condiciones para pactar la comercialización de alarmas entre empresas del sector, y eligió finalmente a ADT, de Johnson Controls. Durante los últimos tres meses, ha llevado a cabo una prueba piloto a través de la gestión telefónica en la Comunidad Valenciana, donde el banco tiene presencia a través de la CAM y hay muchas viviendas de segunda residencia.

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Jorge Zuloaga

Una vez evaluados los resultados, el banco ha decidido ir más allá e ir implementando la oferta en la red de sucursales. El grupo catalán, en pleno cambio tras la ruptura de negociaciones con BBVA y el fichaje de César González-Bueno en sustitución de Jaime Guardiola, empezará a ofrecer el producto en oficinas físicas de la provincia de Alicante, para extenderlo después a lo largo de toda la red.

Los bancos no pueden vincular esta u otras ofertas a la hipoteca o a otros productos. En este caso, la venta de alarmas recae sobre el área de seguros, aunque no habrá ofertas conjuntas. La idea del Sabadell es plantear promociones de forma proactiva a clientes que hayan adquirido una vivienda, un local comercial en el caso de autónomos y empresarios o se hayan interesado por contratar un seguro de hogar.

La idea del Sabadell es plantear promociones de forma proactiva a clientes que se hayan interesado por contratar un seguro de hogar

Sabadell aprovecha así el ruido mediático que ha habido desde el verano en torno a la okupación ilegal de viviendas. Es el segundo banco que se lanza a incluir alarmas en su catálogo, aunque fuentes financieras apuntan que otras entidades lo están evaluando. Hasta ahora, CaixaBank era el único que ofrecía la contratación de alarmas.

En concreto, CaixaBank comercializa una alarma de Securitas Direct. De hecho, ofrece la posibilidad de financiar la contratación de la alarma con un servicio de seguridad durante 36 meses pagando 52,03 euros al mes. La promoción es del 0% TAE, financiando 1.873,06 euros. CaixaBank inició en 2014 la oferta a través de su filial Promocaixa. Desde el banco, destacan la solución Protección Senior para personas mayores, que incluye una solución integral de seguridad, confort y comunicación.