¿Tienes un producto? Así puedes conquistar al americano

Con la inflación en niveles altos, la marca ha quedado en un segundo plano, en favor de la disponibilidad y de la novedad. Esta es una de las conclusiones del último termómetro del consumidor estadounidense, el US Consumer Pulse Surveys de McKinsey, que también señala que el gasto en comercio online sigue creciendo por encima de las compras en tiendas físicas.

Aterrizado en un caso de uso made in Spain, la diferenciación es el vector del éxito en un país de 350 millones de habitantes, de los que uno de cada siete es extranjero, según la Oficina del Censo de EEUU. "En España hay una cultura unificada para todos y en Estados Unidos es un poco la cultura de todos […] Todo el mundo está intentando llevar a ese país lo que ellos son, pero intentando expresarlo de una forma diferente a lo que originalmente es", explica a Javier Molina en el último pódcast de Ideas con Valor, Kurt Oriol, un exbanquero fundador de Campo Grande, una empresa que exporta la gastronomía española al consumidor americano.

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Una de las claves para posicionar la marca es "recalcando los beneficios del producto en lugar de las cualidades y características del mismo": Se trata de "ir al core de un producto, por qué es diferenciador, cuál es la experiencia que aporta y por qué le conviene comprarlo". Por su trayectoria en el país, el estadounidense en un consumidor abierto a probar algo nuevo, "siempre tienes oportunidad, pero solo una".

Respecto al precio, en su opinión, no es determinante si el producto está bien posicionado y, teniendo en cuenta el número de potenciales consumidores, "siempre hay un mercado para todo, es cuestión de encontrar tu nicho".

Si tienes un sueño americano, escucha el pódcast para conocer en detalle cómo es el consumidor estadounidense para exportar con éxito tu oferta. Disponible en Ivoox, Spotify y Apple Podcast.

También puedes escuchar episodios anteriores de Ideas con Valor, un espacio para que empresarios, ahorradores e inversores puedan tomar mejores decisiones de inversión y financieras de la mano de reconocidos gestores y expertos, aportando ideas de valor, no solo a nivel de activos financieros, sino también de activos digitales.

Esta sección confluye en dos foros. El pasado 22 de noviembre tuvo lugar la V edición del foro de Blockchain & Criptoactivos, donde casi medio centenar de expertos compartieron propuestas de valor para las empresas en la llamada economía descentralizada, y el 31 de mayo se celebró la sexta edición del antiguo Iberian Value, que congregó a gestores de las mejores firmas del país.