EL REAL MADRID SE REFUERZA EN VARIOS FRENTES

Los otros fichajes (financieros) de Florentino Pérez para hacer frente a los jeques

El área financiera del Real Madrid se ha reforzado con ejecutivos llegados del Manchester United, UEFA, William Hill, Deportivo... Florentino Pérez desea competir en todos los niveles

Foto: Florentino Pérez, en la rueda de prensa de la vuelta de Zidane. (EFE)
Florentino Pérez, en la rueda de prensa de la vuelta de Zidane. (EFE)

Florentino Pérez libra dos batallas titánicas para mantener el club en la cima del fútbol: una deportiva, en la que después de enlazar tres títulos de Champions League ha superado una temporada tumultuosa recuperando a Zinédine Zidane para el banquillo, y otra a nivel ejecutivo, con el canadiense Dave Hopkinson a la cabeza, para luchar en el mercado con las fortunas de jeques y multimillonarios que han desembarcado en el fútbol europeo. El Real Madrid necesita duplicar sus ingresos ordinarios y disparar sus patrocinios globales y los derechos de televisión del equipo para competir con equipos poderosos a la hora de fichar a las grandes estrellas del fútbol.

Hopkinson llegó al Real Madrid en calidad de director global de patrocinios, labor que dependía por entonces de la mano derecha de José Ángel Sánchez, Begoña Sánchez, directora general adjunta del club y la persona que dirigía los destinos comerciales del Madrid. Resuelto el asunto de las compatibilidades, y ya con Hopkinson al mando en esa área, tras el canadiense comenzaron a moverse fichas dentro del organigrama ejecutivo del club.

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Hopkinson había desembarcado en el club en mayo, antes de terminar la temporada. En agosto, aterrizó en el club Chelsea Shewchuk como responsable de ventas de patrocinios globales. Quizás el fichaje más 'mediático', porque venía de trabajar en el Manchester United, donde estuvo entre noviembre de 2015 y enero de 2018. Quedó libre y el club blanco se hizo con sus servicios.

En Navidad, llegó al Real Madrid Álvaro Aguilar, como avanzó recientemente 'Palco23', quien tras formar parte del programa LaLiga Global Network fichó por el Deportivo para desarrollar su plan de negocio internacional, trabajando en A Coruña desde mayo de 2017 a junio de 2018. Aguilar se enrolaba en el organigrama blanco como ejecutivo de ventas de patrocinios globales del club. Y, tras Aguilar, hace escasamente unas semanas, se ha producido otro fichaje de primer nivel: Álvaro Abati es la gran incorporación de la planta noble del Bernabéu en este 2019. Abati llega para ocupar el cargo de ejecutivo de ventas en lo referente a patrocinios globales procedente de Team Marketing, la agencia responsable de la comercialización de patrocinios de la UEFA, encargada de vender el producto de la Champions League y la Europa League. Allí pasó dos años y medio, antes de incorporarse a la estructura de negocio del Real Madrid.

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Entre los movimientos llamativos que se han producido, también destaca el regreso al Real Madrid de Alfonso Lasa para trabajar en el diseño de la estrategia de los patrocinios globales. Lasa había trabajado entre febrero y octubre de 2016 en el Bernabéu en el área de nuevos medios y desarrollo de las aplicaciones y los contenidos como 'comunity manager'. Posteriormente, se marchó a William Hill para dedicarse a la planificación y desarrollo de campañas y promociones de la casa de apuestas y ahora regresa con una experiencia que le será muy útil al club blanco.

La zona vip y el Hospitality se han reforzado con un 'canterano', Manuel Garcés, quien, tras cursar el MBA de Dirección de Entidades Deportivas de la Escuela Universitaria Real Madrid Universidad Europea, se incorporó al área de administración del club y desde septiembre se deja ver por el ámbito de Hospitality y zona vip.

José Ángel Sánchez y sus hombres

Pero no todo son cambios en la estructura. Como lo que funciona no se toca, José Ángel Sánchez, director general, mantiene a hombres de su confianza como Ignacio Miranda Gómez de la Serna, que en enero de 2019 ha sido nombrado responsable de proyectos de patrocinios globales después de ocupar los puestos de 'sponsorship activation manager' y 'sponsorship activation executive'. Su tarea está más centrada en cerrar los acuerdos internacionales que incluyen los patrocinios y derechos de imagen referentes a los jugadores y a las giras de verano del primer equipo. Otro que sigue en su puesto como director de ventas de patrocinio global es Jaime Colás Rubio, que llegó a su puesto en 2017.

El Real Madrid va reforzando su estructura ejecutiva para tratar de mantenerse en lo más alto del podio en cuanto a ingresos por patrocinios, derechos de imagen, derechos de televisión, 'marketing' y otros conceptos como el 'naming' del Santiago Bernabéu, el dolor de cabeza de Florentino. El cierre de la temporada 2018 ha sido bueno para el club, ya que el Real Madrid finalizó la temporada 2017-18 liderando por duodécimo año consecutivo la clasificación de clubes con mayores ingresos. Ingresó 750,9 millones de euros, un 11,3% más que en el ejercicio anterior, por delante de los 690,4 millones del Barcelona y los 666 del Manchester United. Pero la lucha sigue y los fichajes del organigrama ejecutivo del club invitan a pensar que la temporada 2018-19 debe ser aún mejor. Dave Hopkinson, Chelsea Shewchuk, Álvaro Abati, Álvaro Aguilar y Alfonso Lasa son los otros fichajes de Florentino.

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