Sareb saca toda su artillería en el SIMA mientras el Santander acude de incógnito

Unos han acudido con toda su artillería y portodo lo alto a la feria. Sareb, Banco Popular (Aliseda) o BBVA (Anida) han sacado pecho y exhibido su mejor producto inmobiliario en la edición de otoño del Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA).Otros lo han hecho con mucha discreción yprácticamente deincógnito como el Santander. Si en ediciones anteriores, Altamira,-su filial inmobiliaria-recibía al visitante en primera fila, en esta ocasión, su paso por la feria ha sido mucho más discreto. Con producto, sí, pero expuesto en un stand 'sin nombre' y que parecía más bien fusionarse con el de uno de sus principales competidores, Aliseda. ¿De quién son esas promociones?, podía escucharse entre los visitantes que se acercaban hasta su stand.

Una discreción que bien podrían tener que vercon el hecho de que elBanco Santander se encuentrenegociando la venta del 50% del capital de su filial inmobiliaria, sobre la que sobrevuelanalgunos de los fondos oportunistas que ya han comprado los mismos negocios deCatalunyaCaixa (Kennedy Wilson), Bankia (Cerberus), Banesto (Centerbridge) yServihabitat (TPG).

Quizás, precisamentepor eso, ninguna de estas entidades haestado en la feria, al menos directamente o con stand propio. Como tampoco lo ha estadoBanco Sabadell con su filialSolvia, una de las entidades más agresivas y activas en las ventas de inmuebles en el último año y medio y que en las últimas ediciones del salón también ha exhibido su músculo en el salón.Grandes ausencias, a simple vista, puesto que parte de su producto sí ha estado presente en la feria a través de la Sareb -en el caso de las nacionalizadas-y de comercializadoras como Básico Homes, incondicional en este tipo de eventos y un must visit a la vista de las colas que se formaron en su standdurante lasprimeras horas de la feria.

Pero sin duda, el gran protagonista de esta feria ha sido la Sociedad de Gestión de Activos procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb). Desde su creación, a principios de este año, ha vendido4.500 viviendas a particularesy tiene dos objetivos a corto y medio plazo: alcanzar las 7.500 viviendas vendidas acierre de este añoy 34.000 hasta 2016. El 'banco malo' ha pisado el acelerador en los últimos meses en cuanto a operaciones y estrategias de ventas se refiere. Operación 'Bull', proyecto Crossover, Harvest, Paramount... la actividad ha sido frenética. Incluyendo su presencia en algunas de las ferias inmobiliarias más importantes de nuestro país. Desde Urbe, celebrada en la Comunidad Valenciana a mediados de octubre, pasando por el Barcelona Meeting Point (BMP) a finales de ese mismo mes, hasta la edición de otoño del Salón Inmobiliario de Madrid, que se celebra desde el viernes hasta el domingo en Ifema.

Porque precisamente las ferias se han convertido para Sareben un escaparate perfecto no sólo para dar a conocer sus inmuebles en venta, sino para acercarse al ciudadano de a pie. Para llenar su base de datos de potenciales clientes y explicarles en qué consiste exactamente la Sareb. "Fundamentalmente acudimos a este tipo de feriasa vender 20 viviendas y hacer 900 contactos que se materializarán en muchas operaciones en los próximos meses", comentaba por los pasillos del salón el máximo responsable de una de las empresas expositoras.

Sareb ha aterrizado en Ifema con toda su artillería. Viviendas repartidas por toda la Comunidad de Madrid:Sanchinarro, Las Rozas, Torrelodones, Villalba, San Sebastián de los Reyes, Ciudad Lineal, Carabanchel, Leganés, Getafe, Parla,Móstoles... Con una amplia gama de precios. Desdeuna vivienda en Collado Villalba por 49.000 euros, otra en Las Rozas por 141.600 euros, un chalet en Torrelodones por 280.000 euros, o unloften San Sebastián de los Reyes por 69.300 euros.

Además de viviendas en costa, y algunos de los inmueblesexclusivosintegrados en el proyecto Paramount, suelos finalistas incluidos en el proyecto Crossover, y una muestra representativa de edificios de oficinas situados en Madrid.Una amplia oferta que ha exhibido en uno de los stands más grandes del salón junto al de Aliseda (Banco Popular) y Anida (BBVA).

Adiós a las rebajas agresivas

Una de las novedades de la feria ha sido la práctica desaparición de las agresivas rebajas de precios tan presentes en ediciones anteriores. Un cambio de estrategia para vender pisosde promotoras, pero especialmente de las entidades financieras. Uncambio en el discurso comercial orientado arematar la venta deactivos inmobiliarios, que deja en un segundo plano losfuertes descuentosaplicados a los inmuebles y se centraen dar el empujón definitivo al cliente que quiere comprar pero todavía tiene dudas apoyándose en unas previsiones que apuntan hacia un cambio de tendencia en el mercado e incluso hacia una posible subida de precios.

La demanda sale de su escondite

La primera jornada del SIMA Otoño también ha puesto de manifiesto que hay interés por la vivienda. "Hay una demanda que lleva desde que estalló la burbuja aletargada. Una demanda que quedó excluida del mercado por culpa de unos precios prohibitivos y que, debido a la crisis y al fuerte aumento del desempleo ha estado a la espera de que la situación económica mejorase y los precios se ajustasen", explica uno de los comerciales de una de las pocas promotoras con stand en la feria. "Esto no significa que hoy mismo vayamos a cerrar operaciones pero al menos comienza a ser un síntoma de que el mercado comienza a moverse", añade.