March compra una cartera de 3.600 M a BNP para engordar su banca privada

Banca March y BNP Paribas han cerrado la compra de una cartera de banca privada de 3.600 millones. El grupo francés ha negociado en exclusiva con la entidad balear, bloqueando ofertas de terceros, tal y como informó El Confidencial. Finalmente, se ha producido el acuerdo de traspaso, que elevará la cifra de activos bajo gestión de Banca March hasta los 22.660 millones.

Se trata de la segunda operación que realizan ambas entidades, ya que en 2018 BNP vendió una cartera de clientes de entre 100.000 euros y un millón de euros de patrimonio, segmento conocido por 'mass affluent', que alcanzaba los 550 millones. En este caso, son 3.900 millones que corresponden a clientes de banca privada de BNP, aunque se excluyen los patrimonios más altos, de al menos 10 millones. El grupo francés ha apostado por quedarse solo con los clientes 'ultrarricos', combinando este negocio con el de banca de inversión en su presencia en España, como hacen los bancos estadounidenses.

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BNP conservará un patrimonio gestionado de 5.000 millones bajo el mando de Antonio Salgado, quien llegó desde Edmond de Rothschild hace dos años y medio, y ha llevado varios cambios en la estructura y despidos que, al parecer, no han sido suficientes para asegurar la rentabilidad de todo el negocio, teniendo que recurrir a la venta de parte del mismo.

Por su parte, March realiza esta operación para crecer inorgánicamente y no quedarse atrás de otros jugadores como Singular o Andbank. El banco indica que incorpora a su área de banca patrimonial la rama de actividad de 'high net worth' y 'very high net worth' de BNP Paribas Wealth Management. Deloitte y Gómez Acebo y Pombo han sido los asesores, financiero y legal respectivamente, de Banca March. Por parte de BNP, su banca de inversión ha sido el asesor financiero, mientras que el legal ha sido Uría.

Movimiento en el sector

Fuentes del mercado coinciden en que ha habido varios interesados que han llamado a la puerta de BNP, tanto entidades de banca privada que ya han realizado operaciones y que siguen pendientes de participar en procesos de venta para crecer, como un fondo británico de capital riesgo, T&A Associates. Todos han recibido una negativa por parte de BNP sobre la posibilidad de analizar el negocio y poder pujar por el mismo.

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El mercado de banca privada está en plena ebullición con la venta de UBS a Singular Bank y, ahora, con la posible venta de una cartera por parte de BNP Paribas. El banco francés ya vendió a Banca March un portafolio de 550 millones de ‘mass affluent’, como se conoce al segmento con un patrimonio inferior al millón de euros. Pero no solo hay salidas.

También hay nuevos proyectos de banca privada, como J. Safra Sarasin, que ha abierto oficina en Madrid con Francisco Gómez-Trenor, ex jefe de Mirabaud al frente, o firmas como Beka, Barclays o Rotschild, que entran en el negocio de altos patrimonios en España. También sigue habiendo entidades que siguen fichando y creciendo, o han manifestado su intención de hacerlo, como Deutsche Bank, Andbank o A&G.