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BNP bloquea ofertas de competidores por su banca privada y ultima acuerdo con March
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VENTE UNA CARTERA DE 5.000 MILLONES

BNP bloquea ofertas de competidores por su banca privada y ultima acuerdo con March

El banco ha rechazado que otras entidades analicen su segmento de altos patrimonios para pujar por ella. Las posiciones con March y BNP se han acercado

Foto: Oficina de BNP. (Reuters/Gonzalo Fuentes)
Oficina de BNP. (Reuters/Gonzalo Fuentes)

BNP Paribas negocia la venta de una cartera importante de su banca privada, pero rechaza ir a un proceso competitivo abierto. Así se lo ha comunicado a varios interesados en poder estudiar el segmento de altos patrimonios del grupo francés en España, según fuentes conocedoras. BNP está negociando con Banca March, con quien ha acercado posturas. Desde ninguno de los dos bancos hay comentarios.

Varias entidades se han acercado a BNP Paribas por interesarse por la división que dirige Antonio Salgado, quien llegó para tomar las riendas de la banca privada hace dos años y medio. Ha llevado a cabo varios cambios, pero no han sido suficientes para que el banco considere que puede haber rentabilidad de forma sostenible en este negocio.

Foto: Logo de BNP. (Reuters/Tessier)

Por ello, aunque BNP es líder en Europa en banca privada, en España está fuera del ‘top ten’, con 9.000 millones bajo gestión, y ha decidido desprenderse de una parte importante de esta cartera, tal y como avanzó ‘Expansión’. No obstante, no lo está haciendo con un proceso abierto coordinado por un banco de inversión, o escuchando varias opciones como hizo UBS, sino que ha optado por centrarse en negociaciones bilaterales con March. Esto impedirá maximizar el precio ante la competencia de ofertas, pero también evita el riesgo de un desgaste de la marca y posibles salidas de banqueros o clientes ante un proceso abierto si se alarga.

Fuentes del mercado coinciden en que ha habido varios interesados que han llamado a la puerta de BNP, tanto entidades de banca privada que ya han realizado operaciones y que siguen pendientes de participar en procesos de venta para crecer, como un fondo británico de capital riesgo, T&A Associates. Todos han recibido una negativa por parte de BNP sobre la posibilidad de analizar el negocio y poder pujar por el mismo.

Sin embargo, BNP está negociando con Banca March, entidad interesada en este segmento, tal y como publicó El Confidencial. BNP Paribas tiene 9.000 millones en banca privada, y estudia desprenderse de una cartera de en torno a 5.000 millones que, no obstante, corresponde al 80% de los clientes. El banco quiere quedarse con los más ricos, a partir de 10 millones, y seguir el modelo de la banca estadounidense, que tiene en España servicios de banca de inversión y banca privada solo para los ultrarricos.

Foto: Imagen: iStock.

El mercado de banca privada está en plena ebullición con la venta de UBS a Singular Bank y, ahora, con la posible venta de una cartera por parte de BNP Paribas. El banco francés ya vendió a Banca March un portafolio de 550 millones de ‘mass affluent’, como se conoce al segmento con un patrimonio inferior al millón de euros.

Pero no solo hay salidas. También hay nuevos proyectos de banca privada, como J. Safra Sarasin, que ha abierto oficina en Madrid con Francisco Gómez-Trenor, ex jefe de Mirabaud al frente, o firmas como Beka, Barclays o Rotschild, que entran en el negocio de altos patrimonios en España. También sigue habiendo entidades que siguen fichando y creciendo, o han manifestado su intención de hacerlo, como Deutsche Bank, Andbank o A&G.

BNP Paribas negocia la venta de una cartera importante de su banca privada, pero rechaza ir a un proceso competitivo abierto. Así se lo ha comunicado a varios interesados en poder estudiar el segmento de altos patrimonios del grupo francés en España, según fuentes conocedoras. BNP está negociando con Banca March, con quien ha acercado posturas. Desde ninguno de los dos bancos hay comentarios.

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