Banco Madrid ficha a 20 banqueros en enero con el reto de captar mil millones este año

Banco Madrid ha empezado el año con el pie puesto en el acelerador y la vista en cerrar el ejercicio con 1.000 millones nuevos de activos bajo gestión. Todo un reto que prevé conseguir incorporando a su equipo profesionales de primer nivel, aprovechando la reestructuración que vive el sector.

Por el momento, en el último mes y medio, la entidad ha fichado a una veintena de banqueros privados procedentes de Caixa Geral, Catalunya Caixa, Bankia y Renta 4, entre otras sociedades. Además, confía en cerrar, al menos, otras diez incorporaciones a lo largo de este ejercicio, lo que le permitirá alcanzar a finales de año la mágica cifra de 100 nuevas incorporaciones deprofesionales en poco más de dos años.

Y es que, desde la primavera de 2012, cuando Rafael Valera fue nombrado director general de Banco Madrid, la entidad ha fichado más de 70 banqueros privados (incluidas las incorporaciones de este enero) y ha logrado más que batir sus objetivos, ya que frente a los 600 millones de euros se marcó para los primeros 18 meses, ha logrado captar 900 millones y más de 1.500 nuevos clientes.

Todo ello ha permitido a la entidad triplicar el número de mandatos bajo gestión de carteras, más que duplicar el patrimonio en fondos y alcanzar los 4.500 millones de euros totales bajo gestión, tras la futura integración de la gestora de BMN. "Había que hacer las cosas a toda velocidad, y lo hemos hecho", señala Valera, quien destaca las rentabilidad de dos dígitos que han conseguido de media las más de 70 sicavs gestionadas por la entidad, un 10,5% en 2012 y un 12,25% en 2013, gracias a esta inyección de savia nueva.

Revolución cultural

"Le hemos dado una vuelta cultural al banco brutal, algo que también se percibe en nuestra sociedad gestora,lo que prima ahora es el trabajo en equipo", añade, convencido de que loimportante no es sólo fichar a estrellas, sino tambiéna profesionales de valía, en ocasiones no suficientemente reconocidos en sus casas de origen, capaces de empaparse de la cultura de la entidad y de vencer a cualquier figura gracias al trabajo en equipo.

Un ejemplo es el fondo Banco Madrid Renta Fija, el único vehículo español de esta categoría que consigue superar la barrera del 10% de rentabilidad anual a tres años y que acaba de conseguir por primera vez un rating cinco estrellas por parte de Morningstar.

La innovación en los productos es otra seña de identidad de la entidad en estos últimos 18 meses, que le ha llevado a lanzar productos como Sicav Selección, un fondo que invierte en una cuidada cartera de estas sociedades,que en sus poco más de seis meses de vida alcanzauna rentabilidad del 9% y ha conseguido captar ya más de 25 millones de euros.

"En medio de un mercado estancado como el actual, nosotros abrimos cuatro nuevas oficinas en Murcia, Vitoria, San Sebastián y Vigo", concluye Valera, para quien la clave de los logros conseguidos en este primer año y medio es volver a los orígenes, tan olvidados durante la crisis, y que pueden resumirse en un modelo de banca privada basado en la independencia y en altos estándares de calidad.