El bufete brasileño Gaia Silva Gaede aterriza en España: "Estamos aquí para colaborar"

El despacho brasileño Gaia Silva Gaede Advogados desembarca en Madrid. La firma elige España como primer destino para iniciar su plan de internacionalización y abre una oficina de representación en la capital, situada en el número 44 de la calle del Dr. Castelo, en el céntrico barrio de Ibiza. El proyecto, que estará liderado por el socio Marcos Catao, supone un paso clave para el bufete, que pretende ampliar su oferta de servicios a los clientes con actividades comerciales entre Brasil y España. En la actualidad, Gaia Silva suma más de 300 profesionales y 46 socios repartidos en las sedes de São Paulo, Río de Janeiro, Curitiba, Belo Horizonte y Brasilia.

La oficina de Gaia Silva en España no ejercerá derecho español, sino que prestará asesoramiento tanto a empresas nacionales con interés comercial en el mercado brasileño como a compañías del país latinoamericano con intención de invertir en España. "Queremos centrarnos en empresas del middle market de ambos lados del Atlántico, especialmente en operaciones de OPV y salidas a bolsa en los llamados mercados alternativos. Bolsas como las de Madrid, Lisboa y Londres representan una gran oportunidad para la captación de fondos para empresas latinoamericanas de pequeña y mediana capitalización", explica a El Confidencial Marcos Catao.

Por el momento, el equipo de la nueva sede estará compuesto por seis o siete abogados, todos ellos españoles. "No quiero cometer el error que han cometido otros antes de enviar a profesionales de sus países de origen. Eso no funciona", asegura el socio. En todo caso, insiste en que la intención del despacho no es competir con los bufetes locales, sino trabajar conjuntamente con ellos. "La idea es formar una estructura pequeña porque queremos colaborar con firmas locales y europeas. Confiamos en que este proyecto abrirá muchas puertas tanto a empresas como a sus despachos de abogados que estén interesados en actividades comerciales en Brasil", subraya. En la misma línea, desde el bufete añaden que también pretenden cooperar con instituciones financieras, cámaras de comercio, agencias de desarrollo y el servicio diplomático local.

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Con esta decisión, Gaia Silva se convierte en el primer bufete brasileño de gran tamaño en abrir una oficina en nuestro país. Un hito sorprendente, teniendo en cuenta, por un lado, los fuertes lazos comerciales que atan ambos países —España es el segundo mayor inversor extranjero directo en Brasil—y, por el otro, el gran interés que genera la capital española en el sector legal latinoamericano. Recientemente, firmas como Chevez Ruiz, Creel, Honorato Delaveau o Untitled SLC han anunciado su desembarco en Madrid. Un atractivo que, sin embargo, no parecía calar en el mercado brasileño, tradicionalmente mucho más cerrado. "Hay un error que suelen cometer las compañías, y es que, al tener un mercado interno tan grande, no tienen como prioridad salir. Y lo mismo ocurre con los despachos", detalla el socio.

Una visión que, sin embargo, parece estar cambiando tímidamente. En los últimos años, algunos de los grandes despachos del país latinoamericano han inaugurado oficinas fuera de sus fronteras, si bien la mayoría se han decantado por Nueva York o Asia. "Somos la quinta firma en abrir una sede fuera, la tercera en hacerlo en Europa y los primeros en Madrid", enumera Catao.

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La elección de la capital española como primer emplazamiento fuera de las fronteras brasileñas es una decisión estratégica marcada por la posición de Madrid como emplazamiento clave para los negocios. "En los últimos cinco años hemos visto cómo algunas multinacionales brasileñas de la talla de Votorantin, JBS, BTG Pactual, CSN y Queiroz Galvao establecían sedes europeas en España. Estamos en un momento de entrada de gran capital de empresas brasileñas y esto se debe principalmente al fenómeno de Madrid", detalla Catao, y agrega que la ciudad se está transformando en el "segundo Miami".

En la misma línea se ha pronunciado Enio Zaha, socio fundador de Gaia Silva, que ha recalcado, además, la experiencia del socio en procesos de internacionalización. "Estamos dando un paso importante hacia nuestra visión de ser un socio jurídico global y contar con la experiencia de Marcos Catao en España es, sin duda, un gran activo", ha manifestado. El letrado está especializado en Derecho Internacional y Tributario y ha sido reconocido como el único especialista extranjero para España por el directorio británico Chambers and Partners Brasil 2023.