Sabadell lanza una cuenta online al 2% y ataca a la gran banca para ganar cuota de mercado

Banco Sabadell ha lanzado una nueva estrategia de particulares basada en una remuneración del 2% por la liquidez de los clientes que tengan una cuenta online. La entidad apuesta por la vía digital para lanzar su oferta con la que aprovechar la subida de tipos de interés para tratar de ganar cuota de mercado respecto a la gran banca.

La entidad ha presentado este lunes una cuenta en la que no exige ninguna vinculación o requisitos sobre saldo medio o recibos. La única exigencia es que el alta sea digital. A partir de ahí, el banco remunerará el 2% del saldo con un máximo remunerado de 20.000 euros, remuneración que compite, aunque por debajo, con algunas entidades de menor tamaño, pero que supera con holgura a lo que ofrece el resto de la gran banca. De esta forma, traslada parte de la subida de tipos del Banco Central Europeo (BCE), que paga el 4% a los bancos por su liquidez depositada en Fráncfort y amenaza a sus principales competidores con quitarles cuota.

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Esta cuenta supone una novedad respecto a la gran banca en apuntar a una remuneración de la cuenta sin requisitos, ya que hasta ahora lo que hay son ofertas para cuentas nómina, con la exigencia de tener ingresos mínimos. En este caso, Sabadell ha optado por crecer a través de la vía digital con una cuenta online sin requisitos.

La cuenta no tendrá comisiones, con emisiones gratuitas de tarjetas de débito y crédito. Asimismo, ofrece el reintegro del 3% en recibos de luz y gas, con lo que por esta vía espera captar también ingresos periódicos. “Es una cuenta para todo el mundo. En España hay 36 millones de cuentas corrientes y 2,7 millones de titulares de depósitos, el 6,5%, que llegó a ser en el pico de 2011 el 13%”, ha defendido César González-Bueno, consejero delegado de Banco Sabadell.

Precisamente, desde que González-Bueno tomó las riendas del banco, puso como objetivo el crecimiento online, primero con el lanzamiento de una cuenta digital y, después, con una oferta para captar nóminas, que ahora se extiende a cualquier cliente al no exigir vinculación. En estos dos años, destaca el banco, el porcentaje de alta de nuevos clientes ha pasado de que fuera el 0% en digital a ser el 55%, mientras que en ventas la ratio ha subido del 42% al 75%, y la contratación digital de tarjetas del 0% al 47%.

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“Tendencialmente, esperamos que estos porcentajes mejoren, no solo en el dígito, sino que si se mantuviese en el 55% o subiese al 60%, nos parecería bien, porque los clientes que vengan lo harán con más vocación de permanencia”, ha asegurado González-Bueno.

El margen de los bancos para pagar por el pasivo es amplio, ya que el BCE paga el 4% por la liquidez a las entidades. El 2% que ha elegido Sabadell “rotundamente es suficiente para batir a la competencia. Es una gran diferencia con las ofertas que hay en el mercado y estamos confiados de que va a ser un impulso de nuestra capacidad de captar clientes”, ha indicado Manuel Tresánchez, director de marketing de Sabadell.