'Startups' que compran 'startups': la otra forma de ganar músculo que utilizó Glovo

Además de las rondas de financiación y el crecimiento orgánico, algunas startups han encontrado en las operaciones M&A (fusiones y adquisiciones) una forma de ganar músculo, clientes y mejorar su posición en el mercado. Un ejemplo es la reciente compra de Worldcoo por parte de Glovo, uno de los unicornios españoles que a su vez fue adquirido por la alemana Delivery Hero en 2022.

"En estos 10 años trabajando con startups hemos visto muchos cambios en todo el ecosistema; desde la aparición de los primeros unicornios hasta las inversiones y las recientes operaciones M&A entre algunos de estos exitosos emprendimientos", dijo Yolanda Pérez, directora de BStartup (servicio bancario para startups y scaleups de Sabadell) y moderadora de esta conferencia organizada durante la primera jornada de South Summit 2023.

Precisamente, la hoja de vida de Worldcoo y Glovo, añadió Pérez durante la presentación, proporciona una perspectiva resumida de todos estos cambios en este ecosistema. "Éramos una pequeña empresa de 15 empleados, sin departamento de relaciones públicas, finanzas, recursos humanos o tecnología. Al integrarnos en Glovo, hemos logrado escalar nuestras operaciones e internacionalizarnos", explicó Sergi Figueres, CEO de Worldcoo, sobre los beneficios de la operación para esta plataforma especializada en financiar proyectos mediante microdonaciones asociadas a los pagos en e-commerce.

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El Confidencial

A pesar de que la compra de Worldcoo no supuso para Glovo crecer de formar inorgánica con respecto a su cartera de clientes o ganar cuota de mercado, Óscar Pierre, CEO del grupo, destacó el impacto que puede alcanzar el servicio de delivery gracias a esta solución tecnológica, que permite redondear las compras o realizar aportaciones de 1 euro. Y es que, en 2021, Worldcoo facturó casi un millón de euros. Desde su fundación en 2012, ha logrado financiar 735 proyectos con cerca de 55 millones de euros, y procesa cerca de 100.000 donaciones diarias.

"Si lograron alcanzar estas cifras con solo 15 empleados y tan pocos recursos, imaginad siendo parte de una empresa como Glovo, que está presente en 25 países, factura 4.000 millones de euros anuales y tiene 4.000 empleados", dijo Pierre acerca de la importancia de esta adquisición. De hecho, "creo que podríamos ser capaces de superar a la Fundación Bill Gates en microdonaciones", añadió.

"Éramos una pequeña empresa de 15 empleados. Al integrarnos en Glovo, hemos logrado escalar nuestras operaciones e internacionalizarnos"

En términos de sinergias, explicó Pierre, "la integración de Worldcoo en nuestro proceso de pagos puede suponer un impacto enorme para la financiación de proyectos sociales y ambientales por medio de nuestros servicios de delivery en cerca de 200.000 locales".

Esta compra está alineada con la última estrategia corporativa de Glovo, que anunció la creación de un fondo para inversiones con impacto de cinco millones de euros para financiar planes de acción climática, de digitalización de pequeñas empresas, y programas para reducir la brecha de género.

Ventajas: de la expansión al ahorro

Entre las razones que tienen las startups para adquirir otras startups, según se acentuó en el encuentro, destacan el expandir e internacionalizar sus operaciones; ganar experiencia y know-how; reducir costes; eliminar la competencia, y ofrecer nuevos servicios a los clientes, entre otras.

Para impulsar este desarrollo, Banco Sabadell diseña productos y servicios específicos para startups y scaleups a través de BStartup. "El 38% de todo nuestro portfolio está vinculado ahora a inversiones con impacto. Worldcoo fue una de nuestras primeras operaciones en marzo de 2014, cuando todavía esta etiqueta no existía y se ha convertido en uno de los casos de éxito en España", concluyó la directora de BStartup.