El ladrillo busca un ángulo para sobrevivir con la vivienda de lujo

Más allá de los datos y estadísticas oficiales, la percepción existente sobre la evolución del mercado inmobiliario es peor que pesimista. Con los bancos rebosando activos adjudicados en sus balances, empiezan a levantar la voz promotores afectados por las políticas de precios de saldo con que las entidades financieras comercializan su stock de vivienda. Aun así, todavía hay algunos empresarios del ladrillo convencidos de que existen segmentos en los que es posible abrirse camino construyendo casas.

Hace poco más de un mes, la promotora Caledonian y la consultora Knight Frank pusieron en marcha un proyecto en común para "reinterpretar el concepto del lujo residencial". Así, las firmas dirigidas por Enrique López Granados y Alberto Prieto, respectivamente, han decidido sumar esfuerzos para convertirse en referente de de la producción y comercialización de gama alta residencial, un nicho donde no compiten bancos ni cajas, en cuyos balances este activo no representa más del 10%.

Bajo la expectativa de no promover más de dos o tres proyectos al año, el desarrollo de Somosaguas representa a la perfección el ideario del proyecto. Tras adquirir el solar a un banco, Caledonian ha contado con el prestigioso y laureado arquitecto brasileño Marcio Kogan para que desarrolle un complejo residencial exclusivo, funcional y de primeras calidades que ha bautizado como Life, aunque este formato huye de todos los complementos que durante el boom inmobiliario se han asociado a la opulencia.

Para López Granados, segunda generación inmobiliaria (SingleHome), que ha pasado de la vivienda de protección oficial al formato residencial del lujo, existe una oportunidad siempre que se satisfaga al cliente. Y en este sentido, el propietario de Caledonian tiene ya en cartera otros desarrollos para zonas exclusivas de Madrid, como los Altos del Hipódromo (Aravaca) y Puerta de Hierro, convencido de que existe un hueco en este segmento después de despojar todo el boato incorporado a este segmento en el pasado.

Por parte de Knight Frank, la consultora pretende también hacer de la necesidad virtud. Tras el ajuste pertinente realizado durante estos años en su estructura, al igual que el resto de grandes firmas del sector, el equipo de Alberto Prieto ha decidido apostar por el mercado residencial de alta gama como eje de su estrategia. Aunque el aparente negocio esté en vender los pisos que acumulan los bancos y cajas, nadie puede en realidad competir con los propios canales de venta creados por las entidades.

Para Ernesto Tarazona, director de Residencial y Suelo de Knight Frank, existe una oportunidad evidente para “solucionar a entidades financieras y propietarios de suelo el desarrollo de promoción residencial en el contexto actual”. Además, de acuerdo con los estudios de mercado realizados por la consultora, existe una demanda insatisfecha en el segmento de vivienda exclusiva, que aunque necesita de un nivel de precomercailización, este segmento no están sensible a la financiación como otros.

De acuerdo con la consultora internacional, precio, calidad y ubicación son claves para sacar adelante una venta de estas características, dado el restringido mercado existente en Madrid y algunas poblaciones limítrofes (Pozuelo, Majadahonda, Boadilla…), donde el precio por metro cuadrado en obra nueva oscila entre 5.000-9.000 euros. Existe, por tanto, sensibilidad al precio, aunque sin rebajar el nivel de exigencia, por lo que el equilibrio está en un precio adecuado y en un tipo de público más internacional.