Primer día sin Champions para Telefónica: Orange se lanza a la guerra por el abonado

Telefónica mantiene en vilo a sus abonados. La primera jornada de la fase de grupos de la Champions arranca este martes con el partido del Real Madrid-Shakhtar en abierto (Antena 3 y TV3) y sin que la operadora haya despejado aún la pregunta que se repiten la mayor parte de sus clientes: ¿Hasta cuándo esperar antes de irse a la competencia que sí ofrece la Champions? La operadora de César Alierta mantiene abierto el pulso con Mediapro y Jaume Roures y demuestra no tener prisa en cerrar un acuerdo por los derechos. Pero mientras ambas partes llegan a un acuerdo, Orange TV se ha lanzado ya a una guerra total por la caza del abonado en fuga y ha anunciado que regalará beIN Sports a todos los nuevos suscriptores que se den de alta antes del domingo.

La primera prueba de fuego para Telefónica llegará mañana, con el primer partido del F.C. Barcelona contra la Roma, que solo se podrá ver en el pago. El encuentro lo ofrecerán todas sus competidoras (Vodafone, Orange y Telecable) y será un primer sondeo que sirva para medir el aguante y la paciencia de los abonados de Canal+. Superada esta primera jornada, la plataforma vuelve a contar con otros 15 días de plazo antes de los próximos partidos para seguir empujando la negociación con Roures. Una negociación que se antoja obligatoria pues ambas partes se necesitan mutuamente aunque lo nieguen en público: Telefónica, para retener a sus clientes; y Roures, para amortizar y rentabilizar el precio que ha pagado por los derechos.

Telefónica cree que todavía puede aguantar el pulso mientras la televisión en abierto siga ofreciendo gratuitamente los principales partidos del Madrid o del Barcelona y aspira, así, a lograr una mejor negociación conforme la competición vaya avanzando. Como ya adelantó este diario, la operadora considera “inasumible” la cantidad que le pide la productora catalana: entre 176 y 180 millones de euros que se repercutirían, directamente, sobre el precio del paquete de fútbol que pagan sus abonados. Mientras tanto, las ofertas 'low cost' de Vodafone, Orante o Telecable se presentan como una seria amenaza para Movistar+. Según avanzó Roures la semana pasada, beIN Sports nace con aproximadamente 1.200.000 abonados, que podrían crecer de forma exponencial en los próximos días con esta guerra de ofertas.

Orange ofrece gratis el canal beIN SPORTS durante toda la temporada para las contrataciones que se produzcan entre el 14 y el 20 de septiembre. Su Pack Futbol (Liga, Copa y Champions) cuesta actualmente 9,95 euros. Una vez finalizado el periodo promocional, el precio de beIN Sports volverá a ser de 5 euros al mes. Vodafone, por su parte, lo incluye dentro de su paquete de todo el fútbol por seis euros al mes.

Mediapro asegura que no puede ofrecer a Telefónica unas condiciones en cuanto a precio por abonado distintas de las planteadas al resto de los operadores o, de lo contrario, se arriesgaría a ser sancionada por la Comisión Nacional de los Mercados y de la Competencia (CNMV). La productora se adjudicó los derechos de la Champions hasta 2018 en una puja sindicada junto con Antena 3 y TV3. Según fuentes del sector, la oferta elegida por la UEFA estuvo por debajo de los 200 millones de euros por temporada. Con esas magnitudes y de asumir los precios que figuran sobre la mesa, Movistar+ considera que estaría cubriendo casi todo el desembolso económico realizado por Roures y en unas condiciones -a su juicio- muy superiores a lo pagado por Vodafone u Orange.

Las cuentas no salen en la antigua sede de Sogecable y, mientras tanto, confían en que el verdadero partido no se jugará hasta que lleguen los cuartos de final. Está por ver si los espectadores prefieren mantenerse en vilo y esperar unos días más o si la estrategia de Telefónica se demuestra equivocada.