Addmeet, la web escogida por la Administración para vender su 'ladrillo'

Es una web inmobiliaria con poco más de un año de funcionamiento y ya cuenta con clientes de la talla de el Ministerio de Defensa, la Comunidad de Madrid, la Generalitat de Cataluña, el Gobierno de Aragón, el País Vasco o AENA. Todos ellos han elegido este portal para dar a conocer a potenciales inversores el patrimonio inmobiliario que han decidido poner a la venta en un momento en el que las arcas públicas están sedientas de dinero. También se ha convertido en el escaparate inmobiliario de potentes empresas del sector privado como Mapfre, AXA, Colonial, Testa o Iberdrola. 

Addmeet.com, nombre del portal, ha entrado con fuerza en el negocio inmobiliario a través de internet. Roza los 2.000 usuarios y más de 30.000 páginas vistas. La semana pasada, cuando el Ministerio de Defensa colgó en la web los solares e inmuebles que ha decidido vender, las visitas se multiplicaron por cinco. 

Pero, ¿qué es y quién se esconde realmente detrás de este portal inmobiliario?

“Es una web de contactos. No transaccional. A través de esta plataforma, los propietarios de inmuebles y los potenciales inversores se ponen en contacto", explica a Teknautas Íñigo Corres, fundador y socio único de la compañía. Es un joven empresario de 37 años que un día decidió invertir todos sus ahorros en este proyecto. Formado en ESADE Business School conoce bien el real estate tras su paso por Logispark World y el Grupo Coperfil.  

No es un portal inmobiliario al uso. No se compran ni venden viviendas de particulares, sino que se realizan operaciones de mucho mayor calado. Se anuncian edificios enteros en venta o en alquiler, centros comerciales, grandes naves logísticas... "No quiero ser una web con 200.000 anuncios, sino la web que tenga los mejores edificios del mercado”, aclara Corres. Los inmuebles que el Ministerio de Defensa ha puesto a la venta -valorados en más de 500 millones de euros- son un claro ejemplo. O los de la Generalitat de Cataluña, valorados en 40 millones.

Partiendo de la máxima de que “para que todo siga igual, todo tiene que cambiar”, Íñigo Corres emprendió el camino en solitario aportando todo su patrimonio personal, con la ayuda de algunos familiares y amigos, convencido de que una de las soluciones para desatascar el sector inmobiliario profesional es darle la transparencia y alcance global que sólo internet puede aportar a una oferta cada vez más necesitada de soluciones alternativas para la comercialización. Reconoce que "es un proyecto con el que todavía no gana dinero". 

Uno de los pilares del portal es el posicionamiento en buscadores. "Términos como inversiones inmobiliarias, edificios oficinas, edificios oficinas Madrid, naves logísticas o alquiler centros comerciales… no se suelen buscar en Google porque el usuario no creía que hubiese una alternativa online a su búsqueda, pero con Addmeet esa alternativa ya existe", explica Corres.

La selección de estos términos no es fruto de la casualidad, sino que obedece a un análisis pormenorizado y riguroso que ha implicado el desarrollo de una sofisticada metodología previa a la puesta en marcha del portal.

Corres entiende que con la digitalización del real estate y con la tendencia a la desaparición del intermediario tradicional que esto implica, todos los compradores profesionales del mundo tienen posibilidad de acceder directamente a los productos inmobiliarios que puedan interesarles a través de internet. 

Addmeet se ha inspirado en modelos del real estate digitalizado como el portal estadounidense Loopnet.com y su dinámica de funcionamiento es sencilla. El cliente cuelga el anuncio y decide qué, a quién y cuándo va a enseñar la información del mismo. 

Addmeet posiciona el anuncio en internet para que la demanda lo encuentre de manera directa. Durante el proceso de alta de los usuarios se realiza un filtro de aquellos que quieren contactar con el anunciante y el contacto final se produce de forma confidencial y directa.