Santander ficha en CaixaBank un banquero top de Galicia para crecer en banca privada

Banco Santander quiere crecer en banca privada y, para ello, está reforzando su red de agentes. Prueba de ello, la incorporación de uno de los banqueros privados más veteranos de CaixaBank, basado en Vigo, con el objetivo de reforzarse en Galicia.

La entidad cántabra ha fichado como agente de banca privada a Ángel Prado Losada, que llevaba 23 años en CaixaBank. Su último cargo era el de director en banca privada, focalizado en altos patrimonios de la región desde Vigo, según fuentes financieras. Ninguna de las partes ha hecho comentarios.

Fuentes del mercado apuntan a que Prado es uno de los banqueros con mayor cartera en la banca privada de CaixaBank en Galicia, y que ha escocido el movimiento en la entidad catalana. Santander sigue así reforzándose desde la red de agentes financieros.

El canal de banca privada de Santander Private Banking ya incorporó 12 agentes a lo largo del año pasado, hasta la cifra de 194, según datos del Banco de España recopilados por la consultora Intelect Select.

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Los agentes trabajan como autónomos, pero con exclusividad con una entidad, con la que tienen contrato mercantil. Varios bancos usan esta vía para captar talento en banca privada. A los banqueros les seduce esta fórmula, ya que si tienen una cartera grande pueden ganar más dinero, al ir por comisión.

La Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) obligó a los bancos a reformular la forma de remunerar a los agentes, intentando evitar que haya demasiado peso del variable e incentivos por asumir demasiados riesgos para elevar los ingresos.

El nuevo modelo otorga más peso a otros componentes, y no solo al tamaño de la cartera. Pero sigue habiendo una remuneración variable que provoca que para los banqueros sea más rentable ser agente que estar asalariados en bancos donde el salario total está más limitado. El cambio provocó un parón de movimientos, aunque los nuevos modelos se han ido validando y entidades como Bankinter, Santander, A&G o Andbank han retomado los fichajes como agentes de banqueros de la competencia.