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La crisis de Credit Suisse activa una ofensiva sobre sus clientes y banqueros en España
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LOS COMPETIDORES BUSCAN CRECER A SU COSTA

La crisis de Credit Suisse activa una ofensiva sobre sus clientes y banqueros en España

Las entidades competidoras ya intentan cazar en la filial del banco suizo, que había apostado por crecer en el mercado español en los dos últimos años

Foto: Sede de Credit Suisse en Zúrich. (Reuters/Wiegmann)
Sede de Credit Suisse en Zúrich. (Reuters/Wiegmann)
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Credit Suisse está recibiendo el mismo ataque que realizó sobre el negocio de UBS hace un año. Las principales entidades especializadas en banca privada han activado una ofensiva para fichar banqueros y captar clientes millonarios de la entidad en España, aprovechando el ruido que hay sobre la marca por su crisis global. Desde Credit Suisse, como es habitual, no hay comentarios.

“En Suiza se espera una avalancha de banqueros yéndose, y en España ya se mueven los perfiles de banqueros”, explica un ejecutivo de banca privada. Otras fuentes apuntan en la misma dirección. Está habiendo llamadas y reuniones entre banqueros de Credit Suisse y responsables de entidades rivales, especialmente bancos extranjeros especialistas en el negocio de altos patrimonios.

Foto: Oficina de Credit Suisse. (Reuters/Arnd Wiegmann)

La crisis de Credit Suisse está tomando nuevas dimensiones, y el ruido se ha acelerado en los últimos días. Las acciones de Credit Suisse han caído un 20% en el último mes y un 57% en el acumulado del año, hasta mínimos históricos, y el CEO, Ulrich Koerner, ha admitido que la situación es crítica. El banco tiene previsto difundir sus planes de futuro el 27 de octubre, con la presentación de resultados, pero el nerviosismo está disparado y hay banqueros y clientes que no quieren esperar a esa fecha. Los competidores se afanan en alimentar este nerviosismo.

En España, Credit Suisse ha sido uno de los grandes animadores del mercado con fichajes y captación de clientes en los dos últimos años, pese a haber experimentado dos cambios de responsable de banca privada, tras las salidas de Miguel Matossian en 2020 y de Íñigo Martos en diciembre de 2021, justo cuando estaba en medio de varios procesos de fichajes de banqueros procedentes de UBS. El actual responsable de banca privada en España es Pablo Carrasco.

Credit Suisse ha sido una de las entidades más agresivas con su principal rival suizo, UBS, a la hora de intentar llevarse banqueros y clientes aprovechando el proceso de venta, primero, y la transición hasta integrarse en Singular, después. Esta vez es Credit Suisse quien protagoniza el ruido, y sin saberse cuál será el futuro del grupo ante esta crisis y su impacto en el negocio español, los competidores tratan de fichar banqueros y llevarse clientes. Según las fuentes consultadas, los banqueros procedentes de UBS tienen un coste alto, pero buscan convencerles vía mayor seguridad en el proyecto, y en los que ya estaban en Credit Suisse hay sensaciones de agravio comparativo por la remuneración de los banqueros ex de UBS.

Foto: Bandera de suiza cerca de una sucursal de Credit Suisse en Zurich. (Reuters/ Arnd Wiegmann)

Por otro lado, los planes de retención de ejecutivos y banqueros importantes de Credit Suisse, como suele ocurrir en las entidades cotizadas, están construidos a través de opciones sobre las acciones del banco. El desplome del valor también reduce la capacidad de la firma para retener talento a través de estos planes.

De hecho, podría haber movimientos a corto plazo, pese a que el grueso de los fichajes en banca privada suele ocurrir en el segundo trimestre, después de haber cobrado los bonus, que suponen un porcentaje relevante de la remuneración total. El Supremo fijó que para tener derecho a recibirlo, el banquero debe finalizar el año, el 31 de diciembre, en la entidad, aunque para evitar tener que litigar, los profesionales de banca privada tienden a esperar a cobrarlo en marzo.

Los movimientos contra Credit Suisse se producen a escala global. De hecho, hay rumores de que en Francia podría estar estudiando la venta del negocio, como hizo UBS en España. La ofensiva es paralela. Por una parte, se llama a clientes para tratar de que cambien su posición en Credit Suisse a la entidad, y por otra hay reuniones con banqueros para tratar de incorporar talento y arrastrar clientes y patrimonio por esta vía.

Credit Suisse está recibiendo el mismo ataque que realizó sobre el negocio de UBS hace un año. Las principales entidades especializadas en banca privada han activado una ofensiva para fichar banqueros y captar clientes millonarios de la entidad en España, aprovechando el ruido que hay sobre la marca por su crisis global. Desde Credit Suisse, como es habitual, no hay comentarios.

“En Suiza se espera una avalancha de banqueros yéndose, y en España ya se mueven los perfiles de banqueros”, explica un ejecutivo de banca privada. Otras fuentes apuntan en la misma dirección. Está habiendo llamadas y reuniones entre banqueros de Credit Suisse y responsables de entidades rivales, especialmente bancos extranjeros especialistas en el negocio de altos patrimonios.

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