Población (ex-CBRE) y Teo Arranz montan su 'boutique': van a por 50 M anuales en 'living'

Los dos vienen del sector inmobiliario. Samuel Población dejaba el pasado mes de marzo, tras más 17 años, su puesto como senior director & head of Residential & Land de CBRE y, apenas unos meses después, ha puesto en marcha, junto a su socio en esta nueva etapa profesional, el promotor Teo Arranz, su propia compañía de real estate, una boutique que han bautizado como Próxima Real Estate y con la que pretenden asesorar en operaciones de suelo & living.

El objetivo para los próximos 12 meses es cerrar un volumen de operaciones superior a los 50 millones, con el foco en operaciones off market, es decir, activos inmobiliarios que no están oficialmente a la venta y con un tratamiento muy personalizado.

Bautizada como Próxima Real Estate, pondrá su foco en operaciones 'off market'

Un mercado muy discreto, pero que, como calcula Addmeet, muy relevante dentro del real estate, ya que estas operaciones pueden representar entre un 10% de las transacciones en un ciclo alcista del mercado y un 30% en un ciclo bajista.

Próxima Real Estate nacía oficialmente el 8 de junio de 2023 con tres objetivos claros, el asesoramiento inmobiliario en transacciones en todos los segmentos, living, suelo, residencias de estudiantes, residencial en alquiler o en venta, flex living, senior housing, vía REO (real estate owned, activos adjudicados después de un proceso de ejecución hipotecaria) o compra de deuda, además de procesos concursales. Asimismo, también ofrecerán servicios de promoción delegada, pudiendo participar en la inversión, así como property management.

El objetivo es incorporar, de aquí a finales de año, dos o tres personas de perfil sénior para dimensionar la compañía, con experiencia en suelo y living, y no descartan, en un futuro no muy lejano, acuerdos o integraciones con otras boutiques y gestoras inmobiliarias.

Su objetivo: operaciones entre cinco y 25 millones

El business plan a tres años contempla un crecimiento de facturación anual del 15% cada año, asesorar en operaciones, con tiques medios por operación entre los cinco y los 25 millones de euros, un rango de precios donde aseguran que hay más volumen de negocio y operaciones en el ciclo inmobiliario en que nos encontramos.

"Operaciones de 100 o 200 millones son muy pocas anualmente, y suelen ir de la mano de inversores institucionales y consultoras internacionales", explica en conversación telefónica con El Confidencial Samuel Población, que ha desarrollado toda su carrera profesional vinculado al sector inmobiliario, primeramente en la promotora y constructora familiar, una etapa en la que promovió y entregó más de 500 viviendas en seis años y, posteriormente, en la mayor consultora internacional de real estate, CBRE.

Se moverán en tiques medios por operación entre los cinco y los 25 millones de euros

Asimismo, quieren un acercamiento profesional y a medida del cliente. No en vano, tanto Samuel Población como Teo Arranz acumulan a sus espaldas 25 y 30 años de experiencia respectivamente en el sector inmobiliario. Ambos han sido promotores y cuentan con la tecnología y las herramientas para analizar las operaciones y agilizar la toma de decisiones. Su propuesta se basa en un trato taylor made con los clientes, y un asesoramiento muy personal, basado en años de experiencia y plena disponibilidad.

"En el mercado, hay una gran cantidad de información muy dispersa y la tecnología nos permite analizarla en apenas minutos, lo que nos proporciona una gran agilidad a la hora de decidir si vamos adelante con una operación o no. Este ahorro de tiempo es el que nos permite estar en la calle, que es donde está el negocio. La tecnología nos permite esa agilidad en las decisiones, mientras que la inteligencia artificial nos sirve para identificar tendencias", señala Arranz.