La alianza de Jaime Bergel y los Royo para ser los reyes del baño y la ducha en Europa

Fue una de las principales operaciones de inversión industrial de HIG Capital en España en 2016, y poco más de un año después empieza a dar resultados. Royo Group International Bathroom (RGIB), el grupo empresarial especializado en la fabricación de mobiliario de baño, cerró el año pasado con una facturación de 83,4 millones de euros, con un crecimiento cercano a los dos dígitos. El negocio no recoge todavía la consolidación de las cuentas de Fiora, la innovadora firma riojana de platos de ducha de resina que RGIB compró a principios de este año gracias a la inyección de liquidez que obtuvo con la entrada en el accionariado del fondo de inversión, con el 55% del capital.

La de Fiora fue la primera adquisición de un plan de crecimiento destinado a convertir la empresa original Mobiliario Royo —fundada en 1972 en un pequeño taller valenciano por Pascual Royo— en el mayor fabricante de su segmento en el continente, ahora solamente superado por la alemana Pelipal. Dirigida por el hijo de Pascual, Raúl Royo, RGIB cuenta en la actualidad con fábricas en Quart de Poblet (Valencia), Polonia y México, y obtiene el 75% de negocio de las ventas fuera de España. Suministra a grandes superficies de bricolaje, como Leroy Merlin y Bauhaus, pero estas representan el 35% de sus ingresos. El otro 65% se reparte entre canales profesionales y especialistas en el sector (tiendas, reformistas, etcétera), lo que ha permitido a la empresa no depender de pocos clientes y ampliar e innovar en su gama de producto en un segmento muy atomizado y con muchos fabricantes medianos compitiendo.

“La entrada de un fondo nos ayuda a seguir acelerando el plan estratégico y tener visión de futuro”, explica Raúl Royo a El Confidencial. “Al incorporar capital y proyectos internacionales, estamos más cerca de cumplir el sueño familiar, que es ser los líderes europeos en duchas y muebles de baño”, añade. Para canalizar la nueva estructura societaria, HIG y la familia Royo acordaron crear una nueva sociedad, RG International Bathroom, participada al 55% por la matriz luxemburguesa de fondo de capital riesgo Tempus Holdings y al 45% por los socios fundadores. Aunque los fundadores han perdido la mayoría accionarial, el acuerdo de entrada incluye cláusulas de mayorías reforzadas en el consejo de administración. "Hay una igualdad en la toma de decisiones con derechos económicos no equivalentes a los políticos", señala Royo a la hora de matizar la forma en que su familia ha cedido una parte tan importante de la propiedad.

De la mano de Royo, el fondo HIG Capital se ha subido a la ola de los platos de ducha de resina, un negocio en auge en el sector del hogar

El plan de crecimiento en Europa pasa por elevar los clientes y las ventas de forma orgánica y también por explorar nuevas compras en el continente, según señala Raúl Royo. "Buscamos empresas medianas y bien implantadas, que puedan aportar negocio complementario o sinergias". Como consejero delegado, se encarga de explorar posibles candidatos y deja en manos de sus socios financieros la negociación de las condiciones, como ha ocurrido con Fiora. Esta adquisición tiene trascendencia porque los platos de ducha de resina se han convertido en un hallazgo como nuevo nicho de negocio. Se trata de un producto desarrollado por unas pocas empresas españolas que ha atraído el interés de fondos de inversión por su proyección. Nazca también compró a Zriser (Ana y Pablo Serratosa) el fabricante McBath, y los fondos galos MBO Partenaires y Aquasourça han hecho lo propio con Acquabella, la 'spin off' que nació de la azulejera Keraben.

Fiora es una de las patas del crecimiento de RGIB. "Es una empresa de resina que se fundó hace 10 o 15 años y tenía mucha cuota de mercado. Es una compañía que lo hizo bien y que por una cuestión de continuidad generacional se puso a la venta. Era el candidato perfecto". La corporación de muebles de baño cuenta ya con 900 empleados, y espera que 2018 sea un año de adaptación y asimilación de la filial para que contribuya al crecimiento del grupo.

Pero no es la única pata del plan de expansión. España, Francia, Italia, Alemania, Reino Unido y Polonia son los mercados clave, pero Royo está explorando desde 2013 el mercado americano con su fábrica mexicana y su delegación comercial. "Estados Unidos y Canadá son dos grandes países con grandes consumos. Estamos centrados en Europa, pero en cinco o siete años no descartamos intentar estar entre los líderes en Estados Unidos", explica el CEO del grupo industrial.

La previsión de ingresos para 2018 es alcanzar los 130 millones y superar los 200 en 2020.