El mayor comparador de precios de Europa se lanza a competir en los seguros de coche en España

Por lo general, los españoles usan los comparadores de precios para contratar vuelos, hoteles o vehículos de alquiler, pero no tanto para elegir el seguro de coche. Este comportamiento lo ha detectado Check24, un gigante tecnológico alemán que invertirá 50 millones de euros en nuestro país para lanzarse a competir en el negocio de las pólizas de automóviles.

"Cuando llegamos, nos llamó muchísimo la atención el poco uso de la comparación de seguros de coche, no solo en relación con Alemania, también con los demás países europeos", explica el consejero delegado de Check24, Timm Sprenger, en conversación con El Confidencial. En su opinión, se debe a "una mala experiencia final para el cliente", que se ve obligado contactar por teléfono con las aseguradoras para contratar la póliza en vez de poder hacerlo por internet.

Basándose en ese razonamiento, la compañía alemana ha apostado por ofrecer al usuario la posibilidad de completar todo el proceso a través de su propia plataforma, sin que lleguen a intermediar las aseguradoras. Esperan así diferenciarse de la competencia y cuadruplicar sus ventas hasta final de año, aunque lo cierto es que su facturación no es muy abultada, ya que desde su llegada han mantenido un perfil bajo.

De hecho, su mayor problema es que todavía no son muy conocidos en España, por lo que buena parte de esos 50 millones de inversión se destinarán a publicitar su marca. Concretamente, lanzará una agresiva campaña para defender su modelo, mostrando los problemas habituales que, de acuerdo con su punto de vista, sufren los clientes durante el proceso de contratación de un seguro de coche.

Según sus propias cifras, las aseguradoras que permiten completar el proceso online venden 4,5 veces más pólizas que las que requieren una llamada para la contratación. Defienden también que es una tendencia al alza, ya que la mitad de las contrataciones de seguros que se realizan en su plataforma se realizan en internet, frente al 5% que se registraban hace tres años.

La tecnológica aterrizó en España hace justo cuatro años, en lo que se convirtió en su primer proyecto fuera de Alemania. Al comienzo se centró en potenciar sus servicios de comparación de hoteles y coches de alquiler, dos segmentos muy relacionados con el turismo, una de las actividades económicas con mayor peso en el territorio nacional. Aunque poco a poco fue poniendo el foco en los seguros de automóvil, asegura que también seguirá impulsando esos productos.

La tecnológica aterrizó en España hace justo cuatro años, en lo que se convirtió en su primer proyecto fuera de Alemania

En sus planes también está seguir diversificando su negocio en los próximos años. Sprenger se muestra cuidadoso y no desvela los nuevos segmentos que tiene en mente, pero se puede seguir la pista de Alemania, donde cuentan con un centenar de comparadores diferentes. Entre ellos destacan hasta 25 tipos de seguros, productos financieros, viajes, tarifas de energía o telefonía.

Check24 es considerado el mayor comparador de precios de Europa con 27 millones de visitas mensuales y 20 millones de clientes, la mayoría de ellas en territorio germano. Para poner estas cifras en perspectiva se puede mirar a Rastreator, su mayor competidor en España, que suma alrededor de 1,7 millones de visitas mensuales y 17 millones de clientes.