Cómo emprender en venta directa y ganar dinero con productos sin tener una tienda

Cuando quieres comprar algo, lo más habitual es acudir a una tienda. Sin embargo, hay un tipo de venta que, aun no siendo mayoritario en nuestro país, sí es frecuente desde hace varias décadas. Nos referimos a la venta directa, un modelo en el que los productos no se compran en un establecimiento, sino a través de un agente comercial que está en contacto directo con los posibles compradores y ejecuta la venta.

De esta manera, el consumidor accede a productos, mientras que el vendedor puede ejercer su proyecto empresarial sin necesidad de tener una tienda al uso. Se trata, como decimos, de una categoría asentada. Según la Asociación de Empresas de Venta Directa (AEVD), el consumo de productos de venta directa en España creció un 1,9% en 2020, con un volumen de más de 9 millones de compradores y 5.746.587 pedidos. Su facturación, superior a los 756 millones de euros, le otorga una penetración del 17% en el mercado. A nivel europeo, por cierto, España ocupa la sexta posición por volumen de ventas, detrás de países como Alemania, Francia, Italia o Polonia.

Además, el sector supone una ventana de emprendimiento para 258.739 profesionales, de los que el 83% son mujeres y el 17% hombres. Por edades, la media ronda los 44-45 años, mientras que los menores de 30 suponen el 20% del total.

Cómo trabajar en venta directa

Para aquellas personas que quieran optar por emprender en esta actividad, la compañía Nu Skin, que opera actualmente en casi 50 países, ofrece oportunidades de venta directa dentro de su red de brand affiliate independiente. En el año 2021, la compañía operó en aproximadamente 25 mercados de Europa, Oriente Medio y África (EMEA, por sus siglas en inglés).

Como resalta la compañía, sus brand affiliates tendrán "autorización exclusiva para vender innovaciones científicas, tecnológicas y de recursos únicas que ayudan a desatar el verdadero potencial del cuerpo", todo ello dirigido a clientes "para ayudarles a mejorar su bienestar y su aspecto, con la oportunidad de desarrollar las habilidades necesarias para dirigir un negocio". Dichos profesionales podrán "controlar, gestionar e impulsar su negocio independiente con herramientas digitales fáciles de usar, incluido un completo panel de control de cuenta, aplicaciones sencillas y una guía de aprendizaje".

Los productos a la venta tienen detrás una investigación científica. Todo parte de más de 75 científicos que trabajan en dos centros de investigación. El primero, de 2044 metros cuadrados, está en Provo, la ciudad estadounidense donde se creó la compañía, y cuenta con cinco laboratorios donde se desarrollan y evalúan los productos para el cuidado de la piel. En este centro de investigación antiedad es donde nació ageLOC, la plataforma de tecnología propia de la empresa, que parte de una premisa: con el paso del tiempo, todos nos preocupamos más que nunca por el envejecimiento. Para mitigarlo, ha identificado que la expresión de algunos grupos de genes puede provocar los signos visibles del envejecimiento y terminar produciendo líneas, arrugas, flacidez, decoloración, hiperpigmentación y otros efectos visibles.

El segundo centro de investigación de Nu Skin se encuentra en Fengxian, China, es un complejo de 1900 metros cuadrados que alberga otros seis laboratorios. La investigación y el desarrollo de artículos Pharmanex (productos de complementos alimenticios) se llevan a cabo allí, en concreto las fases de selección, seguridad y verificación de su proceso de calidad 6S. La ciencia tras esta línea parte de que muchas especies de plantas fomentan nuestra salud y que muchas de ellas suelen ser muy eficaces cuando se combinan con otros elementos naturales.

Actualmente, este equipo de desarrollo e investigación cuenta con más de 20 científicos que analizan estudios clínicos y científicos publicados para identificar los extractos botánicos que pueden mejorar nuestra salud.