El torneo Conde de Godó busca dejar atrás la pandemia potenciando el negocio de 'hospitality'

El torneo Conde de Godó de tenis ha elevado su presupuesto de gasto hasta superar los niveles previos al inicio de la pandemia. Con una inversión de dos millones de euros en infraestructuras y un objetivo de ingresos que se acercará a los 10 millones, el objetivo de la organización es “ser el mejor ATP 500 del circuito”, tal y como ha explicado Xavier Pujol, CEO de la competición, a El Confidencial y 2Playbook. También los premios se incrementarán un 7,6% con respecto a los tiempos precovid, hasta alcanzar un reparto de 2,8 millones. Respecto a los ingresos, el Barcelona Open Banc Sabadell —nombre oficial del campeonato— prevé que continúen entre un 5% y un 7% por debajo de 2019, cuando la cita movió alrededor de 13 millones de euros de negocio.

El Godó busca renovar su imagen y espera contar con unos 95.000 asistentes, dejando en Barcelona un impacto económico de entre 50 y 60 millones de euros. Para lograrlo, el Real Club de Tenis de Barcelona y su socio en la organización, Tennium, pondrán a disposición del público desde un 'photocall' virtual hasta más zona vip, pasando por música en directo, nuevos espacios de restauración y un área lúdica. “Queremos ser un torneo 'boutique', exclusivo, próximo y personalizado, para que todo el mundo que venga se sienta especial, sea cual sea su perfil”, añade Pujol.

"Queremos ser un torneo 'boutique', exclusivo, próximo y personalizado, para que todo el mundo que venga se sienta especial"

Dado que el año pasado solo pudieron asistir unos 1.000 espectadores diarios —un 12% del aforo total—, el club se vio en la obligación de ganar espacio creando un área de ‘hospitality’ para las marcas más amplia. De esta forma, la edición de 2022 generará más negocio por la venta de entradas que 2019 y supondrá un 20% del negocio total del torneo. “Hemos segmentado muy bien los ingresos por ‘ticketing’, con la creación de la fila cero, el paquete ejecutivo y la zona ‘hospitality’ para los 'espónsores”. La idea es que asociarse al torneo suponga una experiencia que va más allá de ver tenis y que permita "establecer relación entre las marcas y sus invitados, sean clientes, socios o empleados", precisa el CEO.

Una experiencia más allá del tenis

El público que no tenga pases vip podrá acceder a la ‘fan zone’. En comparación con los años anteriores, cuando el torneo estaba gestionado por IMG, desaparecen los espacios dedicados a la venta de producto para habilitar contenedores vip de restauración, 'photocall' virtual con los jugadores, pantalla interactiva, espacios lúdicos para el público familiar como minitenis y música en directo. “Buscamos que haya mucha interacción con el aficionado: la media de gente que viene está en el club durante cinco horas y queremos que no solo esté viendo tenis”, afirma.

Todos estos cambios dirigidos a los asistentes representarán una quinta parte del negocio total. La otra mitad, un 53%, la aportan los patrocinadores, donde tiene un papel relevante el Banco Sabadell, ‘title sponsor’ del torneo, junto al Ayuntamiento de Barcelona. La entidad financiera aporta en torno a un millón de euros al año, por los 825.000 procedentes del consistorio barcelonés.

También forman parte del patrocinio la Generalitat de Cataluña, que aporta 350.000 euros; Emirates, que es el único 'espónsor' del torneo aportado por la ATP; Orange, como socio de tecnología; Mapfre; Cepsa; Estrella Damm; Dunlop, como bola oficial de la cita; Lacoste; Font Vella; Isdin; el cava Vilarnau, y Cupra, que juega un papel relevante como socio de movilidad y sostenibilidad, además de tener una fuerte visibilidad de marca.

Otra de las novedades es la ‘electrical line call’, el sistema de revisión de jugadas creado por la empresa catalana Foxtenn

El negocio audiovisual supondrá el 27% restante de la facturación, a través de los acuerdos que ATP tiene en España con Movistar+, a lo que se suma la emisión de los encuentros por TVE y TV3, como ‘media partners’ de la cita. Todos los partidos podrán seguirse en abierto, en directo y por ‘streaming’. Otra de las novedades es la ‘electrical line call’, el sistema de revisión de jugadas creado por la empresa catalana Foxtenn y que se incorporará este año por primera vez, pese a que no es necesario contar con ello al tratarse de un campeonato que se juega sobre tierra batida.

Para acercarse al resto de clubes de tenis de Cataluña, por primera vez se ha organizado el Godó Sub’14 masculino y femenino, cuyas finales se jugarán durante la semana del torneo profesional. La fase final ha contado con 256 participantes repartidos en cuatro sedes: el Club Tennis la Salut (Barcelona), el CT Girona, el CT Reus y el CT Lleida. Es un proyecto que se ha llevado a cabo con el apoyo de la Federación Catalana de Tenis. “Movió a 1.000 personas, entre jugadores, familias y la organización; ahora queremos arraigarlo en Cataluña y exportarlo fuera”, afirma Pujol, consciente del impacto social y económico de este tipo de citas.