LaLiga lanzará su propia televisión con CVC y el aval de KPMG para abaratar el fútbol
  1. Empresas
SIN PASAR POR MOVISTAR

LaLiga lanzará su propia televisión con CVC y el aval de KPMG para abaratar el fútbol

El plan estratégico de Tebas y el fondo de capital riesgo para multiplicar los ingresos es desarrollar una OTT para ofrecer los partidos de forma directa, sin pasar por Movistar

Foto: Cámara, en un estadio de fútbol. (EFE)
Cámara, en un estadio de fútbol. (EFE)

El acuerdo entre LaLiga y CVC Capital Partners tiene como principal objetivo aumentar los ingresos para que sea rentable para el fondo de capital riesgo, que ha pagado un precio muy alto por el fútbol español. Para ello, según fuentes próximas a la negociación, Javier Tebas, el patrón del deporte rey en España, y el 'private equity' pondrán en marcha su propia televisión mediante una aplicación en 'streaming' para que sea accesible a todos los aficionados y no solo a los que sean clientes de Movistar y Orange, los únicos operadores que ofrecen ahora la Primera y Segunda División.

Los clubes de fútbol miembros de la comisión delegada de LaLiga, que aprobaron por unanimidad la alianza, aseguran que CVC presentó un informe en el que explicó cómo espera multiplicar los 1.950 millones de ingresos de partidas de la nueva sociedad, denominada LaLiga Impulso. El plan está basado en encuestas realizadas entre clientes de Euskaltel, MásMóvil y Vodafone, operadores que ahora no ofrecen el fútbol entre sus servicios de telecomunicaciones y entretenimiento.

Según estos estudios, el 35% de los usuarios de Vodafone estaría dispuesto a pagar por el fútbol si lo tuviera accesible, mientras que un 50%, cuando menos, se lo pensaría. LaLiga se ha apoyado para ello en análisis de mercado de varios asesores que han participado en el acuerdo con CVC, según los cuales al menos dos millones de espectadores contratarían el fútbol en televisión si tuvieran acceso a través de las plataformas con las que tienen el móvil e internet.

Foto: Javier Tebas, durante una entrevista online con los medios, en enero. (Reuters)

Hasta la fecha, solo Movistar, que tiene 3,8 millones de usuarios de televisión de pago, y Orange dan la Liga Santander y la Liga Smart Bank. Tebas y CVC creen que, si desarrollaran su propia aplicación de vídeo en 'streaming' —OTT, como se conoce en el sector—, la base de usuarios se podría ampliar de forma sustancial, ya que los clientes no tendrían que tener contratados a su vez los servicios de telecomunicaciones. Sería una aplicación tipo DAZN, la 'app' rusa dedicada únicamente al deporte.

Según documentos internos, el objetivo es que el fútbol sea universal y no restringido a plataformas concretas mayoristas, lo cual multiplica el riesgo de piratería. Pero, sobre todo, consideran que debe entrar en otra dimensión, con una especialización del 'big data' para conocer cuáles son los gustos de los aficionados, que permita una segmentación de precios, de tal forma que un seguidor solo compre, si así lo desea, los partidos de su equipo, y no toda la competición en su conjunto, como ahora es obligatorio.

Un usuario que quiera contratar LaLiga paga de media unos 130 euros a Movistar, que le exige contratar también los servicios de telefonía e internet. CVC y Tebas creen que, con su propia televisión, esta tarifa podría ser mucho más baja, como por ejemplo va a demostrar Amazon Prime con el nuevo acuerdo para ofrecer la Ligue 1, la Primera División francesa. El gigante estadounidense ha puesto un precio de apenas 13 euros, cifra similar a la que cobra DAZN por transmitir la Premier League, el Campeonato Mundial de Motociclismo y la Euroliga de Baloncesto.

Foto: Imagen de Florentino Pérez.

Dado que en octubre LaLiga tiene que subastar los derechos de las próximas temporadas, Tebas y CVC no creen que lleguen a tiempo de desarrollar su propia televisión, especialmente si el acuerdo es judicializado por parte del Real Madrid. Pero están convencidos de que sí estará preparada para la siguiente subasta, que podría adelantarse si fuera necesario. De esta forma, consideran que podrían sacar mayor provecho de los cerca de 3.000 millones de euros que paga Telefónica por tener en exclusiva la Liga de fútbol por tres años.

CVC y Tebas han utilizado a KPMG para realizar la 'due diligence' financiera de los clubes de fútbol que participarán en el acuerdo, así como el análisis exhaustivo del negocio y los aspectos contables de la operación. Por su parte, Oliver & Ohlbaum se ha encargado del estudio comercial del valor de los derechos audiovisuales, tanto doméstico como internacional, mientras que TwoCircles se ha ocupado de los potenciales ingresos por patrocinios, del examen de los activos digitales de LaLiga.

El acuerdo entre LaLiga y CVC Capital Partners tiene como principal objetivo aumentar los ingresos para que sea rentable para el fondo de capital riesgo, que ha pagado un precio muy alto por el fútbol español. Para ello, según fuentes próximas a la negociación, Javier Tebas, el patrón del deporte rey en España, y el 'private equity' pondrán en marcha su propia televisión mediante una aplicación en 'streaming' para que sea accesible a todos los aficionados y no solo a los que sean clientes de Movistar y Orange, los únicos operadores que ofrecen ahora la Primera y Segunda División.

CVC Javier Tebas KPMG
El redactor recomienda