Los Borbones de Antonio López llegan a las neveras de los españoles

La Familia Real se reproducirá en postales normales y dobles, láminas, posters, imanes, cuadernos y puntos de lecturas de libros (cinco diferentes, uno por cada miembro) y estarándisponibles para las neveras y el escritorioa partir del próximo viernes. Sobriedad y pudor. Nada de camisetas o fundas de móviles con los cinco. De hecho, es la primera vez que la imagen del rey y la reina pasarán al altar de los recuerdos. Franco y José Antonio Primo de Rivera se mantienen intocables.La maquinaria delmerchandisingse ha puesto en marcha el pasado viernes, dos días después de la presentación del cuadro más famoso de la democracia española. El misterio con el quePatrimonio Nacionalha mantenido la imagen “final” ha retrasado elboom comercial unos días.

La empresaPalacios y Museoses la encargada de producir, distribuir y comercializar el nuevo producto estrella de los museos españoles, y el artista cobrará –además de los50 millones de pesetasrecibidos por el encargo– un10% del PVPde cada producto vendido. Es el primer artista vivo en las tiendas de Patrimonio, y podría serlo de tantos otros museos. El artista se beneficiará de lo que marcan las tarifas de la VEGAP por derecho de reproducción. No tardará 20 años en cobrarlo.

Tal y como indica a este periódico el director de Palacios,Borja Martínez-Fresneda, las postales normales tienen una tirada inicial de 2.000 ejemplares, las mismas que las postales dobles, a un precio de 1 euro y 1,5 euros respectivamente (en sus tiendas,las ventas mayoritarias se limitan a productos de menos de10 euros). Se venderán en las doce tiendas que Patrimonio Nacional tiene en ubicadas en los Reales Sitios, y en el establecimiento de CentroCentro Cibeles del Ayuntamiento de Madrid. “Hemos hecho un pedido muy prudente, pero podemos reimprimir en el mismo día. Ojalá se convierta en un éxito como el de la postal deLa Giocondadel Prado”, cuenta a este periódico.

Recordemos que aquella imagen batió todos los récords y vendió en su primera semana, después del alumbramiento sin velo negro, postales por valor de 100.000 euros. Desbancó de la primera posición aEl Cristo crucificadodeVelázquez, que se mantenía en primera posición desde la celebración de la visita papal a Madrid con motivo de la Jornada Mundial de la Juventud (JMJ), entre el 16 y el 21 de agosto de 2011. Del suvenir católico al mito laico y, ahora, el monárquico.

Una oportunidad de oro

Martínez-Fresneda dirige la empresa número uno en España de gestión de tiendas en instituciones culturales. Palacios y Museos montará un apartado especial para el nuevo producto estrella en todas sus sedes de venta. “La representante del artista, que es su hija, ha dado el visto bueno a todos los materiales que hemos diseñado. Se respetará el corte original del cuadro al imprimirlo en los distintos formatos. Es un cuadro importantísimo, va a ser un icono y es una gran oportunidad”, explica a este periódico el director de la empresa. Pero advierte que con la Familia Real poca broma, por lo que representa el cuadro. “Haremos pocos productos y con cuidado. Quizá más adelante haya algo de cerámica. El imán es de metacrilato. No vamos a hacer nada que no sea de mucha calidad y esté muy cuidado”, añade.

El recorrido comercial es imparable, aunque Martínez-Fresneda cree que, de momento, el nicho de venta será el visitante español. Para llegar a los japoneses todavía hay que hacer del cuadro un mito en el extranjero (aunque en la próxima actualización de la guía del Palacio Real ya está incluido) y que abandone las salas de las exposiciones temporales para colgar del Salón de Alabarderos, su lugar reservado para el futuro. Allí lo verán un millón y medio de personas al año. “Lo bueno es que no será un producto de campaña, sino que se irá vendiendo cada vez más y más”, dice. Eso, la monarquía no pasa de moda, al menos en postales e imanes.

Una experiencia única. Estudios recientes han demostrado la importancia de servicios como el de la tienda o el restaurante para prolongar la visita sin menoscabo del tiempo dedicado a las exposiciones. Cerca del 20% se dedica a áreas no expositivas. Cultivarse sin esforzarse, regla número uno en una sociedad cansada y fetichista. La visita a Palacio ha roto con el academicismo y el conocimiento para dejar paso a los encantos del espectáculo y el marketing, y gracias a ello la institución se financia, como señalan las cuentas de 2013, en un 22,4% por ingresos propios. Las ventas netas ascendieron a 14.813.153 euros (incluyendo entradas).

En los ingresos propios encuentran la esencia de la supervivencia y la legitimación. De sus entradas depende una parte importante de su subsistencia. De sus ventas de productos culturales, otra sustancial. A Patrimonio Nacional no han llegado los recortes públicos en sus presupuestos, pero la financiación se resiente y tampoco es el mejor momento para captar patrocinadores dispuestos a colaborar, aunque la exposición que precede al cuadro de Antonio López recibe ayuda de la Fundación Santander. El alquiler de espacios es la tercera vía de retribuciones, pero no alcanza las cifras que logran las tiendas. Dependiendo del museo, pueden suponer hasta el 35% de los ingresos propios, en el caso del Museo Thyssen.