Rusticae hace las maletas y prepara la conquista de América

Frente a los terribles datos de fallecimiento de empresas en España, todavía hay algunas compañías a las que, por suerte, les va bien. Lo suficientemente bien, de hecho, como para lanzarse a conquistar otros países.

Es el caso de Rusticae, un portal de alquiler de turismo vacacional de ámbito rural, que ha elegido Chile como país puente para arrancar su expansión en Latinoamérica. Después de su creación en 1996 tras 17 años en el segmento del llamado "turismo con encanto", la compañía dirigida por Carlota Mateos e Isabel Llorens da un nuevo paso arrancando el proceso de internacionalización en Latinoamérica.

Rusticae ya cuenta con producto también en Portugal, Marruecos y algunas capitales europeas, pero ésta será la primera vez que abre una nueva oficina en el extranjero. El objetivo es replicar la misma estructura que en España para, desde Chile, extenderla a países como Perú o Colombia.
"Latinoamérica está en un momento idóneo"Para ello, la compañía ha hecho una inversión de 300.000 euros (610.163 pesos chilenos) financiados a través de sus propios recursos. La primera fase será la de captación de hoteles y está previsto que a finales de año ya sean 63 los que formen parte del club.

"Latinoamérica, y en especial países como Chile, se encuentran en un momento idóneo para la potenciación del segmento de turismo con encanto", señalan Carlota Mateos e Isabel Llorens. "Los motivos son muy claros viendo sus cifras: principal receptor de inversión extranjera en los últimos años, bajo índice de corrupción y, sobre todo, enorme atractivo como destino turístico".

Además, "la oferta hotelera de Chile es de enorme calidad, pero está desarticulada, y confiamos en aglutinarla".
Un fracaso que sirvió de experienciaLo cierto es que no es la primera vez que Rusticae intenta expandirse a países de Latinoamérica, ya que en su momento lo intentó, pero con malos resultados: "Cuando lanzamos en Argentina, nos equivocamos en dos factores: el país vivía una situación complicada justo después del corralito y no había muchas oportunidades de mercado".

En segundo lugar, "optamos por el modelo de representación y no por la apertura de filial, como en este 2013".

En cualquier caso, "ese fracaso constituyó una fabulosa experiencia para nosotras. Nuestra pasada aventura en Argentina nos ha ayudado mucho a entender cómo tendría que ser el desembarco de nuestra compañía en Latinoamérica. Afortunadamente reaccionamos a tiempo y nos retiramos antes de que la marca pudiera verse afectada".