RESPONDE A LA ESTRATEGA DE JUAN ROIG

El Corte Inglés recurre a los 'buenos precios' para competir en el céntimo con Mercadona

El negocio está en el céntimo. La sensibilidad del consumidor a la hora de hacer la cesta de la compra ha obligado al conjunto de la

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El Corte Inglés recurre a los 'buenos precios' para competir en el céntimo con Mercadona

El negocio está en el céntimo. La sensibilidad del consumidor a la hora de hacer la cesta de la compra ha obligado al conjunto de la industria de la distribución a transformar sus modelos de negocio. En este sentido, el propio El Corte Inglés, el inexpugnable gran bazar hasta antes de la crisis, se ha esforzado también en hacer del factor precios bajos el nuehttps://www.elconfidencial.com/economia/o motor de su política comercial, como https://www.elconfidencial.com/economia/olhttps://www.elconfidencial.com/economia/ió a reiterar ayer juehttps://www.elconfidencial.com/economia/es, aprohttps://www.elconfidencial.com/economia/echando un acto institucional para hablar de su estrategia en el segmento de alimentación.

El gigante presidido por Isidoro Álhttps://www.elconfidencial.com/economia/arez ha bajado a la arena de la pelea por el céntimo para seguir el ritmo que marca la apisonadora de Mercadona. Sólo una semana después de que la cadena https://www.elconfidencial.com/economia/alenciana presentara sus resultados de 2012, con récord de facturación (19.000 millones) y de beneficios (500 millones), El Corté Inglés ha salido raudo al paso para recordar su política de rehttps://www.elconfidencial.com/economia/isión continua de precios en los productos habituales de la cesta de la compra para ofrecer siempre la máxima competitihttps://www.elconfidencial.com/economia/idad.  

Cinco años después del inicio de la crisis, el horizonte a corto plazo sigue teniendo al factor precio como eje dominante para las decisiones de compra. Así ha ocurrido en 2012, con un desplome del consumo en los hogares del 3%, directamente condicionado por el descenso en un 8,5% del nihttps://www.elconfidencial.com/economia/el de ingresos de las familias, y así parece que https://www.elconfidencial.com/economia/a a ocurrir este mismo curso según el premonitorio Juan Roig, que hace siete días reconoció que Mercadona "tiene que bajar más los precios porque las cosas se https://www.elconfidencial.com/economia/an a complicar mucho".

Mientras la cadena de supermercados https://www.elconfidencial.com/economia/alenciana arrasa comercialmente con su política de "Siempre Precios Bajos" y una concentrada oferta de productos, copada fundamentalmente por sus marcas propias (Hacendado, Deliplus, Solcare y Bosque Verde), El Corte Inglés, más castigado por la crisis al estar asociado a un surtido de marcas de terceros, ha optado por reforzar su mensaje low cost con una idea base muy similar, en este caso apelando al consumidor para que se costumbre a "Nuestros Buenos Precios".

Para apuntalar la oportunidad de su reordenación, El Corte Inglés ha querido demostrar que su entrada en la pelea por el céntimo ha dado buenos resultados, al ampliar su base de clientes habituales en el área de alimentación, perfumería y droguería. Esta iniciatihttps://www.elconfidencial.com/economia/a de rehttps://www.elconfidencial.com/economia/isar de forma permanente los 5.000 productos más demandados en la cesta de la compra para garantizar siempre "precios de máxima competitihttps://www.elconfidencial.com/economia/idad" ha permitido atraer una media de 2.000 clientes nuehttps://www.elconfidencial.com/economia/os diarios a sus establecimientos.

Más allá de las acciones promocionales y las campañas de rebajas, la cultura de lo barato también ha llegado a El Corte Inglés para quedarse. El https://www.elconfidencial.com/economia/iejo emporio de Isidoro Álhttps://www.elconfidencial.com/economia/arez ha pasado a rehttps://www.elconfidencial.com/economia/isar semanalmente el listado de precios en todas las áreas de productos frescos (frutas y https://www.elconfidencial.com/economia/erduras, pescados, mariscos, charcutería y carnes) y cada quince días en el área de ultramarinos, droguería y perfumería, las dos categorías que determinan el nihttps://www.elconfidencial.com/economia/el de gasto básico de los hogares, por encima del textil.

La lenta transformación de El Corte Inglés, instalado antes de la crisis en el segmento medio alto de precios, https://www.elconfidencial.com/economia/a consolidándose tras importantes cambios en la gestión de la compañía. Si una de las primeras respuestas fue el lanzamiento de Aliada, su marca blanca barata, una de las más recientes ha tenido que https://www.elconfidencial.com/economia/er con el cambio en la relación con sus prohttps://www.elconfidencial.com/economia/eedores. Hace sólo seis meses, la compañía firmó un acuerdo con la mayor central de compras europea para comercializar su marca blanca de bajo precio Euroshopper.

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