Pili Carrera, la marca gallega que viste a niños famosos

Debe de ser una satisfacción personal enorme saber que las prendas que confeccionabas para tu bebé, porque no había recursos económicos y cualquier ahorro ayudaba, se han convertido, con el tiempo, en otras que se venden por medio mundo y que enloquecen a algunas celebrities. Ésta es básicamente la historia de la marca Pili Carrera, una firma gallega de moda infantil implantada en medio mundo. Su fundadora, Pilar Carrera, empezó a coser la ropa en los años sesenta para el bebé que estaba esperando. Tras el nacimiento, un familiar que era propietario de una tienda se encandiló con los modelos y le encargó confeccionar unas chaquetas. “Así empezó todo. Es un orgullo para mi madre, claro. A día de hoy ella y mi padre siguen trabajando en la firma, no se jubilan”, cuenta Salomé Carrera, presidenta de la compañía y como habrán adivinado, el bebé destinatario de aquellas primeras prendas.

De la ropita de bebé, la marca fue creciendo a diseños de ropa infantil (hasta edades de 10/12 años) e incluso, artículos de puericultura y mobiliario. Todo para los más pequeños de la casa y todo made in España, en este caso, producido en Mos, localidad cercana a Vigo. No sólo fueron visionarios al diversificar su actividad, sino que además fueron unos adelantados porque abrieron la primera tienda monomarca en 1991, en una época en la que el concepto apenas existía.

Pili Carrera tiene 34 tiendas en España, mitad propias y mitad franquiciadas. “Tenemos dos canales de distribución, multimarca, así es como estamos por ejemplo en los almacenes Harrod’s de Londres, y monomarca”, aclara Salomé. Aparte de los establecimientos nacionales, la firma está implantada en Dubai, Japón, Reino Unido, Rusia, Portugal… “En breve abriremos en Panamá, México y en Bogotá”, comenta. ¿Cuál es el secreto para acceder a destinos y establecimientos tan selectos? “Primero, trabajar es importante, pero fundamental es tener un equipo detrás. Y segundo, somos una empresa seria y la marca ya tiene su peso a nivel internacional”, explica.

Las ferias les han sido de mucha ayuda para dar a conocer su producto: de esta forma, por ejemplo, contactaron con Harrod’s. “Además, en la moda, la comunicación es esencial: nuestras tiendas deben transmitir ternura, tranquilidad, nosotros no vendemos tornillos, vendemos ilusión”, comenta. Su ropa, de corte clásico y diseños muy cuidados, enloquece a más de un famoso: por ejemplo, la actriz Gwyneth Paltrow es una fanática de sus prendas, no sólo viste con ellas a sus hijos sino que las recomienda en su blog. También, las hijas de los Príncipes de Asturias suelen llevar diseños de Pili Carrera.

Salomé reconoce estar muy orgullosa de la firma pero al mismo tiempo admite que hubo tiempos difíciles y que si se han mantenido ha sido por perseverar, por trabajar mucho. Esta empresa familiar emplea en la actualidad a 120 personas. En 2010 facturó 7,5 millones de euros.

El consejo de la emprendedora: “Es difícil dar consejos, cada empresa es diferente, cada una tiene su historia. Lo que puedo decir por experiencia propia es que requiere mucho sacrifico y dedicación. No es una tarea fácil porque con el tiempo te vas encontrando con dificultades con las que no contabas. Pero es apasionante. Hay que creer firmemente en el proyecto, saber lo que demanda el mercado y no perder de vista a la competencia. Y además, en mi caso, rodearte de un equipo humano que comparte tu ilusión y con el que sabes que puedes contar”.