Alcaraz, el 'golden boy' del Mutua Madrid Open que dispara el negocio del torneo a cifras récord

El tenis es uno de los deportes que más se apoya en el star system y sus estructuras son plenamente conscientes del impacto que tienen los y las tenistas en su cuenta de resultados. Un claro ejemplo es el Mutua Madrid Open, que aunque acumula décadas haciendo méritos para ser uno de los Masters 1.000 más destacados del calendario, no es ajeno al efecto que Rafa Nadal, Novak Djokovic, y ahora Carlos Alcaraz, genera en las gradas. Y así, en el primer año en el que tenista de El Palmar ganó el título, el torneo logró récord de ingresos y de rentabilidad. Madrid Trophy Promotions ganó 1,2 millones de euros en 2022 y facturó 53,4 millones de euros, según las cuentas anuales a las que ha accedido 2Playbook Intelligence, la unidad de datos e inteligencia de 2Playbook.

Este negocio, desde 2022 en manos del gigante estadounidense IMG, engloba dos torneos: el de tenis y, desde 2019, el Acciona Open de España, del European Tour. El torneo de la raqueta generó el 84,1% del negocio, mientras que el de golf representó un 15,7%. La mejoría del negocio no sólo fue en términos interanuales, con un aumento del 78% motivado por la recuperación pospandemia y por el lleno en las gradas que se logró en 2022.

El aumento de la facturación también fue en comparación con 2019, con un alza del 22%, y responde a dos motivos: el primero, que el torneo de tenis ganó 4 días en el calendario, lo que se tradujo en mayor taquilla y venta de palcos VIP. El segundo, que Rafa Nadal perdió en la semifinal de 2019 y fue Djokovic quien se llevó el título, mientras que Carlos Alcaraz ganó una edición de 2022 que congregó a 300.000 asistentes y que registró 70 empresas en lista de espera para hacerse con alguno de los palcos que la organización comercializaba a entre 33.000 euros y 73.000 euros.

El negocio VIP del Mutua Madrid Open facturó 15 millones de euros en 2022

Y es que la venta de palcos generó más que la venta de entradas, con 25,8 millones versus los 9 millones que movió el ticketing. Son cifras que estuvieron holgadamente por encima de los 10 millones y 5,6 millones que movieron estas líneas de negocio en 2019. También mejoraron las aportaciones de los patrocinadores hasta 27,1 millones, un 2% más que en prepandemia, en parte gracias a la renovación de Mutua Madrileña, espónsor principal, hasta 2027.

Otra renovación clave fue el acuerdo con el Ayuntamiento de Madrid para mantener el torneo en la capital hasta 2030 a cambio de acometer una inversión en infraestructuras. Así, la gestora y el consistorio invertirán 9 millones de euros hasta 2024 aportando cada uno el 50%. En 2022, año en que estaba previsto que Madrid Trophy Promotions destinara 250.000 euros a mejoras, finalmente destinó 230.000 euros (IVA no incluido). El grueso de las inversiones es en 2023 y 2024, cuando está previsto que la gestora destina 4,4 millones de euros anuales. ¿El objetivo? Entre otros proyectos, sumar una nueva pista cubierta para 10.000 espectadores, con lo que se espera que la afluencia de publico a futuro sea aún mayor.

La gestora del torneo de tenis y golf elevó su beneficio pese a aumentar la partida de prize money y las retribuciones a los miembros de la alta dirección, que no percibieron remuneración, pero sí se anotaron un ingreso de 385.917 euros cada uno de ellos en concepto servicios de profesionales independientes. Esta partida de gasto se elevó a 17,8 millones de euros, a lo que se sumaron otros gastos de organización de 14,5 millones (seguridad, limpieza y cátering, principalmente). A gastos de personal se destinaron algo menos de 3 millones de euros.

De las cuentas también se desprende que el 1 de abril se selló la venta de la gestora a IMG y, aunque no se refleja el importe de la operación, de las cuentas de International Managemt Group se aclara que la multinacional estadounidense abonó 359,6 millones de euros en el momento de la firma del a operación. A ello se sumarán 30 millones más a abonar antes de abril de 2024 y otros 600.000 euros un año después por contraprestaciones contingentes, es decir, obligaciones de pago al antiguo dueño de la gestora.

*Artículo publicado originalmente en 2Playbook.com