Un experto en marketing explica como el suelo de las tiendas puede hacerte comprar más

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La distribución de los productos y el diseño de tiendas y lugares de ocio no están elegidos al azar. De hecho, se hace con la intencionalidad de incentivar a comprar más. Por eso, cuando estás esperando en la caja de la tienda encuentras los denominados artículos ‘gancho’. Dulces difíciles de esquivar para que los clientes los añadan a su carro en el último momento.

La psicología tiene mucho ver en las técnicas de las empresas para vender más. También se intenta alterar el comportamiento de los clientes a través del suelo. Un experto en marketing ha desvelado los trucos de las tiendas para que acabes gastando más.

Los trucos de las tiendas

¿Por qué los casinos comparten el mismo diseño en sus alfombras? Si alguna vez te los has preguntado, el profesional, bajo el usuario @daniel.gartin, ha desvelado que eligen patrones “feos” y poco atractivos para que centres tu atención en las mesas de juego.

En el vídeo que ha compartido en TikTok también ha explicado que el suelo de los centros comerciales no está compuesto de baldosas negras y blancas por casualidad. Con este diseño consiguen “engañar a nuestro cerebro haciéndole pensar que el suelo es irregular”. Así, “querremos caminar más rápido para escapar de él y entrar más rápido a las tiendas”.

El experto en marketing ha señalado que dentro de las tiendas se suelen poner alfombras en las zonas donde es más probable que la gente pase de largo. Con esto buscan que se detengan en las secciones donde no tenían intención de comprar. En las tiendas de productos de belleza quieren exponerte la mayor cantidad de mercancía posible con una distribución más caótica y “obligándote a caminar por caminos sinuosos y raros”.

También ha asegurado que el suelo “puede afectar a nuestro juicio”. Para vender mejor edredones o mantas, eligen suelo duro y así evalúes “su calidad en función del entorno”. En este caso, la alfombra influye negativamente.

Por otro lado, revela que la calle principal de Disneyland está pintada de color rosa porque “sobreestimula los receptores que tenemos en los ojos hasta que se fatiguen”. Esto hace que la vegetación de alrededor sea más brillante, ya que empiezan a trabajar los receptores verdes de los ojos.