"Precio, calidad y ubicación son claves para sacar adelante una venta"

Gloria Sánchez, directora de Casas de Prestigio de Knight Frank.

"Los compradores de propiedades de lujo en España han bajado su presupuesto pero no su nivel de exigencia. Ahora pueden estar ofreciendo cuatro millones de euros por una propiedad que antes valía seis, pero buscan las mismas prestaciones que antes. El secreto en la actualidad radica en que el precio sea el correcto y el adecuado a la situación económica actual".

Con más de 20 año en el mercado de la vivienda de lujo, Gloria Sánchez ha vivido ya varias crisis inmobiliarias. Sobre la actual, advierte que "si la rebaja de precio es muy agresiva, la operación no sale adelante. Si está en precio se puede tardar entre tres o seis meses en cerrar la venta. Si no, el proceso puede dilatarse más de un año, incluso dos".

"Tampoco les gusta perder el tiempo y ante todo buscan discreción y confidencialidad. En Knight Frank ofrecemos un servicio a medida y garantizamos esa confidencialidad". 

"Normalmente suele ser la secretaria la que se pone en contacto con nosotros y tras realizar un primer filtro enviamos una selección de inmuebles. Sobre esta selección se fijan visitas a los que encajan en sus necesidades. Suele ser la mujer la que acude a ellas. Si le gusta la propiedad, en una segunda cita acude el marido que es quien negocia el precio".

Sobre los compradores, Gloria Sánchez destaca a los españoles, aunque observa un creciente interés por parte de los latinoamericanos, especialmente mexicanos y venezolanos por la capital de España. "Quien compra suele ser porque su situación familiar ha cambiado o por motivos de trabajo. Hay clientes que buscan viviendas algo más pequeñas una vez que los hijos se han marchado de casa". 

"La mayoría de los clientes acuden a nosotros por la marca Knight Frank, con un gran prestigio a nivel nacional e internacional. Tenemos una cartera de clientes fidelizados que han recurrido a nosotros en más de una ocasión e incluso para operaciones en diferentes países. La importancia de la marca es fundamental así como el posicionamiento internacional".

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