De rey del porno al próximo 'Hawkers': el español que factura millones desde Gijón

Cuando hablamos de empresas que se dedican al porno 'online', el retrato robot del emprendedor suele ser muy similar: el de un exactor que decide dar el salto a la producción con una formación muy escasa y unas destrezas tecnológicas y empresariales que irá aprendiendo por el camino de manera caótica. Sin embargo, hay raras excepciones.

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J. Esteve

Si la mayoría de compañías suelen estar montadas por personas formadas en gestión empresarial, ¿por qué en el porno 'online' no iba a pasar lo mismo? ¿Por qué una empresa de este tipo no podría estar creada por un experto en negocios y en tecnología? Ese es justo el caso de Techpump, una 'startup' de Gijón dueña de la página Cumlouder cuyo punto fuerte no es el porno, el contenido, sino la tecnología. Y no solo lo aplican al sexo 'online'. Su fundador ya prepara el próximo salto: arrasar en comercio electrónico.

Los inicios: una web y un 'banner' porno

Los comienzos como emprendedor de su consejero delegado, Borja Mera, se basaron en el sector que él domina: la creación de webs y contenidos en internet. "Empecé con 18 años (ahora tengo 35) haciendo webs de música. Estudiaba Ingeniería Informática, pero me aburría, así que acabé dejándolo y formándome por mi cuenta".

En aquella época, Borja arrancaba en un sector baldío, el de internet y los negocios digitales, ocupado por un grupo reducido de personas. "Éramos pocos webmasters, gente que empezamos a hacer webs cuando internet nacía y no había casi nada. Nosotros hacíamos todo: programábamos las webs, las diseñábamos, hacíamos el marketing... Ahí aprendimos todos el 'know how' de lo que es ahora internet, fue una especie de MBA acelerado", nos cuenta.

"Cuando me ofrecieron poner publicidad de porno, vi que ahí había mucho dinero"

Al principio de su aventura, Borja no tardó mucho en descubrir que había un tipo de contenidos que, digámoslo así, eran más 'monetizables' que otros: "Yo tenía mis webs y un día me escribieron para poner un 'banner' publicitario de porno. Me ofrecieron mucho, ahí fue cuando me di cuenta de que había dinero en esto".

De aquella generación de ´informáticos orquesta', que lo mismo te programaban una web que te la diseñaban, acabó llegando una criba: "Con el tiempo unos desaparecieron y otros fuimos evolucionando hasta crear nuestras propias empresas. A mí me fue bastante bien: a los siete años, empecé a contratar gente". Y así fue como Techpump, que había nacido como un proyectito personal, empezó a desarrollar contenidos digitales y a formar la estructura que, a día de hoy, cuenta con cerca de 40 empleados.

Su principal ventana en España: Cumlouder

Si el nombre de la empresa matriz de Borja (Techpump) no te suena y estás leyendo esto desde España, quizá sí conozcas uno de los proyectos que más fama han dado a esta compañía dentro de nuestro país (aunque no el más destacado). Se trata de Cumlouder (enlace a contenido para adultos), una productora de contenido pornográfico para consumo 'online'.

Cumlouder arrancó entre marzo de 2008 y abril de 2010, pero su gestación no fue tan compleja como cabría pensar: "Estuvimos cerca de un año buscando productores, formas de rodar, actores, grabando los primeros contenidos... y en abril de 2010 ya lanzamos el portal. Desde el principio decidimos optar por una marca que pudiera tener presencia a nivel internacional".

La filosofía, como casi siempre le ha pasado a Borja, fue la de 'Juan Palomo'. "Yo ya llevaba un tiempo haciendo webs de contenidos para adultos, así que fue sencillo: como vimos que en España no había nada de lo que se estaba haciendo en Estados Unidos a nivel de vídeos porno, decidimos lanzar nuestra propia productora".

250.000 visitas... en una semana

El estreno no pudo salirles mejor: "Triunfó nada más nacer. Imagínate, 250.000 visitas en una semana, eso no lo consigue nadie. Funcionó tan bien porque en español no había nada con tanta calidad. El contenido, si lo haces bien, es el que manda", asegura.

El éxito inicial parece digno de alabar, pero Borja asegura que no fue ningún milagro: "Flipé en colores, pero lo cierto es que ya estaba acostumbrado a ver cosas de este estilo. Siempre hemos tenido mucho conocimiento a nivel de contenidos, de marketing, de SEO... y si juntas todo eso y lo haces bien, puede pasar. Digamos que fue una locura ver tantas visitas, pero tampoco es que fuera inesperado, no nos sorprendió. Ante todo somos una empresa tecnológica: estas cosas sabemos hacerlas bien".

En estos seis años, la productora ha pasado por varias fases: "Al principio triunfó a nivel de visualizaciones y de ventas, y con el tiempo hemos ido mejorando la producción (que cada día está más cuidada), el contenido, hemos fichado a Nacho Vidal para que ruede en exclusiva con nosotros, etc. Ahora tenemos una mezcla: hemos creado un 'tube', con algunas escenas gratis y otras de pago. En definitiva, ha evolucionado la tecnología y ha evolucionado el producto".

El éxito de sus 'tubes': 600 millones de usuarios

Sin embargo, el mayor éxito de Techpump no reside, ni mucho menos, en Cumlouder. En realidad la clave de su triunfo empresarial son los 'tubes' porno, portales de vídeos subidos por los propios usuarios. Exactamente igual a YouTube, pero con contenido para adultos.

Y en eso, parece, son expertos: "Tenemos 600 milones de usuarios al mes, 20 millones de visitas al día y somos terceros o cuartos en el mundo en contenido para adultos".

Los portales porno de Techpump reciben más de 20 millones de visitas cada día

Cumlouder, de hecho, 'sólo' tiene unas 500.000 visitas. "Para que te hagas una idea: movemos más tráfico que el Marca o cualquier periódico digital español".

Ahí es donde reside el mayor éxito de contenidos para Borja: "Tenemos 'tubes' en todo el mundo y en todos los idiomas: en alemán, holandés, brasileño, italiano, francés, indio... Una barbaridad".

"No es una empresa de porno, sino de tecnología"

Cuando hablamos con Borja, nos lo deja claro varias veces: "No somos una empresa de porno, sino una empresa tecnológica. Las empresas de porno suelen ser de gente del sector, pero no era nuestro caso. Nosotros somos expertos en tecnología y en contenidos, eso es lo que sabemos hacer. No se trata de sexo, sino de tecnología, de unos y ceros. El contenido puede ser vídeos para adultos o cualquier otra cosa, pero nosotros somos expertos en eso: en crear contenido bueno, masivo y que funcione bien gracias a nuestra tecnología".

Una de las palabras favoritas de Borja es 'producto': "Nos hemos obsesionado con crear un muy buen producto. Por lo general, las webs de porno están llenas de banners molestos, ventanas que aparecen y desaparecen... Nosotros hicimos exactamente lo contrario y hemos quitado todo eso, tenemos una publicidad muy ligera y una usabilidad muy buena. Y eso es lo que hace que el usuario vuelva y podamos crecer tantísimo en tantos países".

"El contenido puede ser porno o no: somos expertos en viralizarlo con nuestra tecnología"

De hecho, nos lanza un órdago: "Si te preguntase dónde crees que encontrarás publicidad más molesta, si en una web porno o en la de un periódico, ¿qué dirías? Que en la web porno, ¿verdad? Pues en nuestro caso no es así: cualquier periódico digital tiene una publicidad mucho más molesta y menos navegable que la nuestra".

La siguiente pregunta parece evidente: si la publicidad es casi la única fuente de dinero para un portal así y ellos ponen poca publicidad, ¿sale rentable la cosa? "La publicidad de porno es mucho más barata que la de ocio, por ejemplo, pero claro, si mueves 20 millones de visitas al día, las cuentas salen".

9 millones facturados y 3,4 de beneficios

Y vaya si las cuentas salen. Según los resultados presentados ante el Registro Mercantil, la matriz de todos los negocios de Borja, Techpump Solutions, facturó 9,07 millones de euros a lo largo y ancho de todo 2015.

Además, obtuvo un beneficio 3,44 millones de euros. Tampoco anda mal su caja, que a día de hoy cuenta con 6,6 millones.

Las cifras de Techpump en 2015

En cualquier caso, el emprendedor asegura que estas cifras se quedan cortas: "En 2016 subimos muchísimo, va a despegar", aunque no ofrece más detalles.

Nuevo proyecto: gafas de sol, camisetas...

Hasta el año que viene no sabremos si la facturación de Techpump realmente despega, pero lo cierto es que, en el último año, el equipo ha dado un paso adelante y está trabajando en dos nuevos proyectos: uno que está naciendo y otro que va a ver la luz muy pronto.

El que está naciendo es Siroko, una marca que, por lo que indica su web, vende camisetas y gafas de sol de bajo coste, con un enfoque tanto tecnológico como de filosofía que recuerda directamente a la estrategia de otros especialistas en ventas (y 'hype') en internet: Hawkers. "En realidad no estamos vendiendo gafas. Son una excusa para todo lo demás”, nos contaban hace un tiempo los creadores de Hawkers. Borja asegura que aspiran también a algo mucho más amplio: "Lo lanzamos en 2016, pero aún no se ha visto casi nada de lo que va a ser. En nuestra web parece que somos una tienda que vende gafas de sol y camisetas, pero va a ser muchísimo más".

La empresa ha lanzado Siroko, un portal en el que venden gafas de sol 'lowcost' y camisetas

Nos hace una analogía: "Fíjate en Red Bull: tiene una bebida energética, sí, pero al final también te hace contenidos audiovisuales tremendamente buenos, tienen un equipo de Formula 1, están en eventos de deportes de riesgo... Nosotros queremos hacer algo así: una productora de contenidos que, a partir de eso, vende sus propios productos. Todo lo que seremos se irá viendo, sobre todo, en 2017".

La cosa va lenta, por tanto, aunque ya parece haber mostrado algunos resultados: "Pese a no haber hecho aún gran cosa, este año ya esperamos hacer ventas por valor de unos 200.000 ó 300.000 euros", asegura.

Patrocinadores del medallista Saúl Craviotto

Dentro de las distintas líneas de negocio de Siroko, hay algunas que ya han empezado a dar ciertos frutos: entre ellas, una escuela de surf en Gijón o el desarrollo de gafas especializadas para deportistas.

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Las gafas con las que el piragüista español Saúl Craviotto ganó dos medallas en los Juegos Olímpicos de Río 2016, por ejemplo, fueron diseñadas y desarrolladas por Siroko: "Le diseñamos unas gafas especiales para competir, con todas las cosas que él necesitaba: que no reflejaran el agua, que tuviera ciertas características técnicas, etc".

El experimento no parece haber salido mal, y está claro que esta línea de negocio continuará: "Dentro de poco sacaremos a la venta nuestras gafas especiales para deportistas", nos cuenta Borja.

Footbie, "el YouTube del fútbol"

El segundo nuevo proyecto de Borja es Footbie, un portal de contenidos idéntico a YouTube o a los 'tubes' porno de Techpump, pero especializado en contenidos de fútbol.

Por el momento, el portal no sólo está trabajando en los contenidos, sino también en las posibles alianzas: "Queremos que los clubes se impliquen y ya estamos hablando con un par de ellos para que se animen a colgar incluso contenido exclusivo: entrevistas en vestuarios, lanzamiento de faltas con una gopro, entrenamientos, etc. Por otro lado, el contenido del portal también va a llegar de los propios usuarios, como en YouTube".

Su otro proyecto: Footbie, un portal de contenidos idéntico a YouTube o a los 'tubes' porno, pero especializado en contenidos de fútbol

Borja no nos miente: "Llevamos un año trabajando en esto. Hacer un 'tube', sea del contenido que sea, es muy difícil, ya que necesitas muchísimo ancho de banda. Pero nosotros tenemos experiencia en esto y somos muy buenos haciéndolo".

De hecho, acaba insistiéndonos en lo que nos ha repetido varias veces: "Es lo que te decía antes: es cuestión del producto. Nosotros sabemos hacer buen producto y, gracias a nuestra tecnología, podemos replicarlo. El contenido es importante, pero lo vital es la tecnología".

Habrá que ver en qué acaba todo esto y cómo van avanzando los nuevos proyectos de Borja Mera. Pero hay una cosa que parece clara: su 'startup' amenaza con triunfar en los contenidos masivos más allá del sexo. Y, como poco, tiene la tecnología para hacerlo.