Living Homes, una apuesta inmobiliaria en tiempos de crisis

Apenas ha comenzado el calentamiento de una carrera de fondo que promete ser larga e intensa pero llena de ilusión. Hace siete meses, en mayo de 2012, Helena de Gregorio y Laura Molina, ambas estrechamente vinculadas al sector inmobiliario, comenzaron a gestar un proyecto que tres meses más tarde cobraba forma como Linving Homes, un nuevo concepto de agencia inmobiliaria ubicada en pleno corazón de Aravaca, una de las poblaciones de mayor renta per cápita de la Comunidad de Madrid.

"Es un reto personal y profesional. Personal porque después de trabajar tantos años en el mercado inmobiliario nos había picado el gusanillo de poner en marcha nuestro propio proyecto. Pero también lo es a nivel profesional ya que cuando trabajas para otra empresa el techo se te queda muy bajo", explica Helena. "Es una idea en la que creíamos y a la que hemos dado forma".

La puesta en marcha de esta aventura se produce en medio de una auténtica crisis inmobiliaria con parálisis en las ventas y difícil acceso a la financiación. Helena y Laura son conscientes de ello pero, como tantos otros emprendedores, han hecho de la necesidad virtud.

"Las barreras ya nos las han puesto. Ahora hay que derribarlas", comenta Laura. "A pesar de las dificultades es un gran momento para emprender y aprovechar las oportunidades de negocio que nos deja un entorno de crisis como el actual". 

Oportunidades que han detectado en un mercado, el de Aravaca, Pozuelo de Alarcón o Somosaguas, con una oferta inmobiliaria sometida a un importante ajuste de precios y una demanda que ha conseguido capear con mayor fortuna el temporal de la crisis que en otras zonas y que quiere o necesita comprar. 

Y sin la molesta competencia del sector financiero. "Aquí la banca no tiene portfolio. Así que no nos pueden hacer daño aunque es cierto que siguen teniendo la ventaja de la financiación", reconocen.

"¿Tenemos un hueco en el mercado inmobiliario? Sí. Estamos perfectamente ubicados. Además, nuestros clientes pertenecen a rentas medias o medias altas que se han visto menos afectadas por la crisis y que tienen un interés de compra real". Clientes, muchos de ellos, retenidos ya que por motivos de financiación o simplemente por prudencia están retrasando su decisión de compra, explica Helena. 

"Nos encontramos en un momento de mercado en el que quien puede comprar sabe que compra bien y el que todavía no se lanza sabe que encontrará oportunidades. Ha llegado el momento de las oportunidades ya sea ahora, dentro de seis meses o de un año. Además, hay un producto muy variado. Nunca ha habido tanto donde elegir y a precios tan atractivos. Si ves la casa de tus sueños lánzate".

Living Homes no es una inmobiliaria al uso. Ni por dentro ni por fuera. En su fachada, ni en las paredes de su oficina, hay rastro de los tradicionales carteles con inmuebles en venta o en alquiler. Además, han evitado caer en errores del pasado y que tan mala fama han dado a la intermediación inmobiliaria. 

"Aquí no se despachan pisos. Es fundamental escuchar al cliente, leer la letra chica para poder determinar la vivienda que más se ajusta a sus necesidades. Y puesto que estamos con él desde el principio, desde que entra en nuestras oficinas por primera vez, hasta la despedida en su nuevo hogar, le ofrecemos todo tipo de servicios para facilitarte tanto la compra como el alquiler", explica Helena.

Cuentan con una importante baza a su favor. Juegan en casa. "Vivimos y residimos en la zona. Conocemos a la perfección el mercado en el que nos movemos. La gente nos conoce y esto te abre muchas posibilidades de contacto. Además, la oficina está muy bien ubicada, en una zona de mucho tránsito de Aravaca", explica Helena. 

Helena y Laura tienen los pies sobre el suelo. Saben que el camino no está exento de obstáculos. "Es fundamental creer en lo que estás haciendo e ir superando barreras y dificultades poco a poco, con paso firme para poder estar al pie del cañón cuando el mercado comience a tirar", sentencia.