Cómo presentar tu startup a inversores: caso práctico (1/2)

La red se ha llenado de artículos sobre cómo hacer una buena presentación a inversores, los 10 consejos para emocionar a un 'business angel', las 5 claves del elevator pitch, los 23 mandamientos del CEO ante el capital riesgo, etc.

Casi todos se enfocan en la importancia de contar una historia donde se refleje con claridad cuál es el problema que este nuevo proyecto pretende resolver. Haciendo mucho hincapié en por qué lo va a resolver mejor que otros e indicando las infinitas bondades de los miembros del equipo. Y todos tienen muchísima razón.

Pero aun así, creo que sigue haciendo falta escribir sobre este tema, porque gran parte de las presentaciones de emprendedores noveles que soporto son terribles. Por increíble que parezca, las larguísimas presentaciones powerpoint repletas de información irrelevante e imágenes pixeladas son la norma habitual.  

Olvidamos que los inversores son personas normales, con un tiempo limitado para dedicar a cada emprendedor y una gran cantidad de asuntos que ocupan su atención en cada momento. Por tanto, la clave del éxito es resumir la información más importante en pocas imágenes y frases, sin dejar nada en el tintero, pero sin aburrir al personal.

Después de varias presentaciones a inversores de todo pelaje en España, Londres y USA, he descubierto que, en todas las ocasiones, no sólo no me dejaron terminar mi presentación en su orden previsto, si no que tuve que saltar de un lado a otro para responder al bombardeo de preguntas clave:

- ¿Vete al grano, qué es lo que hace IMASTE? ¿Y para qué lo haces?
- ¿Cómo consigues hacerlo y por qué eres mejor que el resto?
- ¿Cuál es el tamaño real del mercado? Pero háblame de tu mercado, no de Internet o el del e-commerce mundial.
- ¿Por qué tu equipo es bueno en lo que haces?
- ¿Cómo haces para vender y cuánto te cuesta cada venta?
- ¿Cuáles son tus previsiones de ventas y en qué premisas se basan?
- ¿En qué fase te encuentras y cuanto dinero necesitas?

Podría terminar aquí este post y titularlo, las 7 preguntas clave que debes poder responder ante un inversor, pero creo que puede ser más útil para los lectores si me mojo con un ejemplo práctico.

Por eso quiero compartir la presentación que hacemos en IMASTE a potenciales partners e inversores, explicando la motivación detrás de cada diapositiva. Mi modelo está basado libremente en los consejos que daba el genial Tim Young hace unos meses en TechCrunch, sobre como presentar con 5 diapositivas mágicas.

No pretende ser la solución ideal, y seguro que muchos de vosotros tenéis ideas mejores y diseños más atractivos. Simplemente quiero mostrar que se puede condensar la información más importante en 10 diapositivas y 30 minutos y obtener un resultado digno. Espero que os sirva de inspiración para vuestras presentaciones y que mejore vuestras posibilidades de éxito.

Ante todo se trata de una acción de venta, tenéis que convencer al inversor vuestro entusiasmo, capacidad de ejecución, competencia del equipo y viabilidad del proyecto y todo en 20-30 minutos. Vuestra capacidad de seducción personal juega un papel muy relevante, ¡así que poneos manos a la obra!.

En mi siguiente post, entraré en detalle en las 10 diapositivas, su motivación y ejecución. ¡Nos vemos mañana!

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Miguel Arias
Co-fundador y CTO de IMASTE, líder europeo en el desarrollo de ferias y eventos virtuales. Desde su lanzamiento, IMASTE ha desarrollado más de 125 eventos virtuales en más de 20 países.  IMASTE tiene alianzas con algunos de los principales portales de empleo del mundo, como Monster.com, además de importantes clientes corporativos y agencias interactivas internacionales.

Miguel es también proactivo mentor de nuevas startups, dentro del programa Venture Lab del Instituto de Empresa Business School. Miguel Arias es Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid  y MBA Professional por el Instituto de Empresa Business School.

Twitter: @mike_arias