La nueva vida del exportero del Villarreal: pyme del año por su tienda ‘online’

El siglo XXI acababa de comenzar cuando un jugador de fútbol profesional decidió dar un vuelco a su vida. Había sido portero del Getafe, del Villarreal, del Celtic, del Hércules y del Málaga, entre otros. Además, en su familia este deporte siempre había estado muy presente: su padre jugó en varios equipos de Aragón y llegó a vestir la camiseta de la selección maña.

Los guardametas, bajo su punto de vista y experiencia personal, tenían dificultades para conseguir material de calidad, desde guantes de distintos cortes y gamas, hasta pantalones y camisetas técnicas con protecciones. Javier Sánchez Broto detectó una necesidad, y estaba dispuesto a cubrirla. “Tuvo visión de futuro”, dice su hermano Carlos, hoy socio de la compañía.

Y es que, cuando el deportista puso la primera piedra de Soloporteros, una tienda online dedicada exclusivamente a la venta de material para porteros, el comercio electrónico apenas tenía cabida en España. La tienda física se encontraba en un garaje de apenas 30 metros cuadrados. En los primeros años solo facturaron un millón de euros. Hoy, con un almacén de 7.000 metros cuadrados y oficinas de 1.500 metros en Zaragoza, el objetivo es alcanzar los 90 millones a cierre de año.

¿Cómo han llegado hasta aquí?

Poco a poco fueron creciendo, siempre de la mano de Banco Santander, y decidieron empezar a ofrecer productos de otras marcas e, incluso, crear la suya propia para aportar su criterio al mercado de guantes. Así nació la marca SP. El siguiente paso fue el mercado de botas de fútbol. Como explica Carlos, “se hacía cada vez más fuerte y nosotros éramos de los pocos que ofrecían botas de gama alta. Fuimos pioneros en ofrecerlas personalizadas, igual que las que veíamos a los jugadores por la tele”.

Después, comenzaron a crear escuelas de porteros, clinics y campus donde se realizan entrenamientos exclusivos con entrenadores de renombre. “El objetivo era no solo vender el producto, sino ofrecer a los porteros ser mejores cada día en su puesto. Sabemos que en categorías inferiores no reciben un trato individual, como ocurre cuando compiten en juvenil o senior, pero ahí es donde entramos nosotros y cubrimos esa necesidad”.

En 2016 la empresa pasó a llamarse Fútbol Emotion, convirtiéndose en una compañía global pensada para todos los futbolistas. "Nosotros no somos una tienda al uso, somos futbolistas. Lo vivimos con alegría, tristeza, pasión, dolor, nervios, esfuerzo... Y todas las emociones que se sienten en el campo. Pensamos en un nombre que resuma nuestra forma de vivirlo y la respuesta fue clara. Son dos palabras que entendemos en cualquier idioma, un concepto simple pero muy directo de lo que debemos sentir cuando jugamos al fútbol: emoción”, relatan los socios.

A día de hoy, cuentan con más de tres millones de seguidores en sus redes sociales (Instagram, TikTok, Facebook y Youtube) y “hemos conseguido ser la empresa número uno de retail en España con más engagement en estos canales creando una comunidad de locos por el fútbol”.

Esta apuesta por la digitalización ha sido reconocida por Banco Santander, que ha nombrado a Fútbol Emotion Pyme del Año de la provincia de Zaragoza en la edición de 2022 de los Premios Pyme que organiza junto a la Cámara de Comercio. “Se han convertido en un partner en toda regla”, comenta Carlos. “Han estado junto desde el principio en nuestra andadura, no solo en temas financieros, también en la trayectoria y en las necesidades que hemos ido teniendo”.

Este apoyo forma parte del compromiso de la entidad con las pequeñas y medianas empresas, que conforman el 99% del tejido empresarial español y es el principal creador de empleo. Así, desde hace años, Santander impulsa todo tipo de medidas, que van desde programas específicos de financiación y asesoramiento hasta el impulso a la internacionalización, pasando por la digitalización, lo que le ha llevado a ser reconocido como Mejor banco para las Pymes en Europa Occidental en los premios Awards for Excellence de Euromoney 2023.

“Una de las cosas que más nos gusta es hablar del futuro”, dice Carlos. “Queremos crecer, expandir todavía más el negocio a nivel internacional y llegar a otros mercados como México. Somos líderes a nivel nacional, y esperamos algún día serlo a nivel mundial”.

*Conoce las iniciativas de Banco Santander para apoyar a las pymes y a las empresas.