LaLigaSportsTV busca facturar 100 millones de euros con su oferta de contenidos deportivos en ‘streaming’

Dentro de las innovaciones que ha venido realizando LaLiga en los últimos años, una de las más visibles para el gran público es LaLigaSportsTV. La OTT de la competición nació en 2019 y, desde entonces, su oferta deportiva no ha parado de crecer. En su desarrollo tecnológico ya se han invertido más de 10 millones de euros, y el plan de sus promotores es alcanzar los 100 millones de euros de facturación anual a largo plazo. A pesar de estas cifras, el objetivo principal con la plataforma no es tanto alcanzar la rentabilidad, si bien ya la tiene cerca, sino “entender cómo evoluciona el mercado de la OTT”, apunta Julio Fariñas, director de negocio audiovisual B2C de LaLiga.

En un principio, el gran objetivo de esta plataforma de retransmisiones en streaming OTT era dar apoyo a competiciones y disciplinas que no tenían la capacidad del fútbol de emitir sus contenidos y “generar una nueva ventana de visibilidad”, recuerda el ejecutivo. Sin embargo, con el paso del tiempo, se ha erigido en “un proyecto cada vez más estratégico e importante para LaLiga”, y es que “el mapa audiovisual ha evolucionado muchísimo en el mundo del deporte en los cinco años de vida de LaLigaSportsTV”, reconoce el responsable de la OTT.

La OTT ofrece 15 competiciones y más de 80 horas semanales de deporte en directo

Fariñas, con gran experiencia en este nicho del sector audiovisual, pone algunas cifras que muestran la rápida evolución de LaLigaSportsTV, que hoy ya ofrece cerca de 15 competiciones en modelo de pago y en abierto, y entre 80 horas y 100 horas semanales de deporte en directo. Además, LaLigaSportsTV se ha posicionado desde su creación como una OTT polideportiva, ya que agrupa algunas de las principales ligas del país, como la Liga Plenitude Asobal de balonmano o la Liga Nacional de Fútbol Sala (LNFS), y otras categorías con gran seguimiento como la LEB Oro de baloncesto. Además, cabe destacar la petanca, una disciplina que ha crecido enormemente en visibilidad gracias a la plataforma, que lo ha situado entre sus productos premium por la alta fidelidad de sus aficionados.

En este sentido, también ha crecido notablemente la inversión y el apoyo económico a las competiciones. Al principio, LaLiga se limitaba a cubrir los costes de producción y de plataforma, puesto que lo prioritario para estas disciplinas era contar con visibilidad; sin embargo, ya en esta última temporada, “la inversión en derechos está por encima de los 3,5 millones de euros”, apunta Fariñas. A ello se suman otros cuatro millones anuales para soportar y almacenar los datos de la plataforma audiovisual en la nube.

La última incorporación al paquete prémium (LaLigaSportsTV Plus) ha sido la liga saudí de fútbol, en la que juega el ex del Real Madrid y de LaLiga, Cristiano Ronaldo, desde hace pocos meses. Un ejemplo de la flexibilidad de la OTT a la hora de encontrar oportunidades de mercado. Lo mismo que sucedió con el pasado Mundial de fútbol de Qatar, que se emitió en la plataforma a través de GOL Mundial. “Fue una prueba de fuego para la OTT”, reconoce Fariñas, aunque superado el reto, el resultado fue “exitoso”.

El plan de negocio dibujado en el marco de la entrada de CVC en el negocio de LaLiga establecía un objetivo de ingresos de hasta 15 millones en 2023-2024, y si se cumple el plan, la facturación del servicio alcanzaría los 90 millones de euros en 2027-2028. A cierre de la presente temporada, la previsión es superar los 1,5 millones, explica Fariñas.

‘Boom’ del contenido en ‘streaming’

Más allá del contexto particular de LaLigaSportsTV, el segmento del contenido deportivo en streaming se encuentra en estos momentos en plena ebullición. “El consumo de deportes a través de OTT crece y crecerá”, asegura Ignacio Arrola, director comercial y de Marketing de Mediapro. El motivo es simple, según el experto: “queremos ver lo que queremos ver, cuando lo queremos ver y de la forma más sencilla”. En definitiva, un escenario muy similar a lo que ya sucede con las series o las películas en las plataformas convencionales.

Sin embargo, el contenido deportivo tiene unos condicionantes que dan “robustez” a una OTT deportiva respecto a una plataforma convencional, coinciden Fariñas y Arrola. Ahí se incluyen la concurrencia del directo (todos los aficionados entran a la plataforma cuando va a arrancar el partido) o la latencia, que es esa pequeña diferencia entre el directo en el campo y la emisión en televisión, y en la que han logrado grandes avances las plataformas.

En este sentido, la innovación también es clave tanto para incentivar su consumo como para conocer mejor al fan. Por ejemplo, LaLigaSportsTV lanzó el pasado año el ya mentado paquete Plus. Con ello, además de dar mayor valor a los productos más demandados, la OTT probó a segmentar su oferta.

Un usuario de la plataforma puede pagar por ver todo el contenido, pero también por ver exclusivamente una liga e incluso por tener a su disposición, a un precio más ajustado, todos los partidos de su equipo. El motivo es que las competiciones que emite la plataforma son de nicho, aunque muy fiel. “El 80% de nuestros usuarios ve solamente una competición”, apunta Fariñas. La desagregación de paquetes y precios de LaLigaSportsTV les sirve “para conocer muchísimo el comportamiento del usuario, y saber hacia dónde vamos en un futuro; no solo con estas competiciones”, destaca el responsable de la OTT.

Nuevos ‘players’ y tendencias

El mercado del fútbol profesional global, además, vive momentos de cambio en la compraventa de los derechos de las grandes ligas, con nuevos players como Amazon o Apple, y nuevas tendencias que están cambiando las reglas del tablero tradicional. Arrola apunta que “desde Mediapro siempre estamos alerta y estudiando oportunidades, también para optar a tener otra OTT de contenido deportivo; hay hueco para ello, siempre y cuando el contenido que seas capaz de ofrecer sea atractivo para la gente”.

Desde la parte de LaLigaSportsTV, Fariñas asegura que, “LaLiga va a estar preparada para cualquier cambio o evolución que pueda llevar el mercado”, incluso para que la competición fuera la que emitiera sus partidos en su propia plataforma.