Desesperación: Realia invita al comprador a poner precio para las viviendas en la costa

Las inmobiliarias ya no saben cómo vender las viviendas que tienen en ‘stock’, de las que tienen la imperiosa necesidad de deshacerse. Los grandes descuentos suelen ser la fórmula más utilizada para atraer clientes, pero Realia ha optado por una fórmula novedosa: que sea el potencial comprador quien señale el precio que está dispuesto a pagar.

La inmobiliaria presidida por Ignacio Bayón pondrá en marcha esta iniciativa en cuatro de sus promociones, ubicadas en San Juan de Alicante, Denia (Alicante), Mijas (Málaga) y Roquetas de Mar (Almería), en viviendas que están totalmente amuebladas y que tendrán una gestión gratuita en el alta de suministros.

Además, en la inmobiliaria están dispuestos a aceptar descuentos superiores al 40% en el precio de los pisos. El propio Ignacio Bayón señaló en la junta general de la inmobiliaria que, aunque la caída de los importes de sus promociones en ‘stock’ rondaba el 35%, aún podrían bajar otro 40%. “Si para vender tengo que llegar a rebajar el 40%, lo haré”, aseguró Bayón.

Por ello, en Realia consideran que es lógico asumir descuentos de este calibre y más teniendo en cuenta que los descensos de los precios en la costa deben de ser más pronunciados, ya que cuesta más vender una vivienda para uso de segunda residencia.

De hecho, según los datos de Tinsa, solo en mayo los precios de la vivienda en la costa mediterránea cayeron un 14%, mientras que las cifras del portal Pisos.com apuntan un descenso de los precios de los inmuebles en los municipios costeros de Valencia en el primer semestre del 38%.

En este sentido, promotoras y bancos han depositado todas sus esperanzas en los inversores extranjeros, que atraídos por el sol y la playa y, sobre todo, por una mejor situación económica en sus países de origen están volviendo a mostrar su interés por este tipo de inmuebles.

Y no solo los tradicionales compradores alemanes o británicos han despertado de su letargo inversor. Los nórdicos y, mayoritariamente, los rusos –debido a su creciente clase media y alta- están siendo los compradores más activos.-