El negocio de venta privada: Showroomprive ya factura 250 millones de euros en Europa

Fue un sector que entró sin hacer demasiado ruido y con diversas incertidumbres acerca de su posible éxito o fracaso. Sin embargo, las ventas privadas se muestran cada día como un negocio más y más rentable.

Una muestra de ello ya estuvo en la venta de empresas como BuyVIP, pero en el día a día nos vamos encontrando nuevas compañías que aumentan de forma significativa su facturación.

Es el caso de Showroomprive, ha alcanzado una facturación de 250 millones de euros a nivel global y 25 millones en España en 2012, unas cifras que representan un aumento del 60% y 31% respecto al ejercicio anterior, respectivamente.

Del total facturado, un 20% corresponde a ingresos a través de 'm-commerce', un canal que es y será fundamental para el crecimiento continuado de la plataforma.

La estrategia que ha permitido a Showroomprive este récord de facturación sin precedentes se basa en cinco factores clave: la oferta de marcas, la notoriedad de la suya propia, el desarrollo internacional, las compras a través del móvil y la innovación.
Presente en siete mercadosPor el momento, Showroomprive opera en siete mercados: al lanzamiento del 'site' en España en 2010 le siguieron las aperturas en Italia, Reino Unido, Holanda, Portugal y Bélgica.

España es, de hecho, junto con Italia y Francia, un país clave para las ventas de la compañía, que incluye a Polonia como siguiente objetivo en la lista.

 
370 millones de euros para 2013Para la plataforma, el 'm-commerce' ya es esencial en su estrategia: del total facturado en 2012, un 20% corresponde a ingresos a través del móvil. Estas cifras son el resultado de la integración total de esta estrategia en la hoja de ruta de la empresa.

Para Thierry Petit, CEO y cofundador de Showroomprive, el futuro es optimista y de crecimiento: "En 2013, alcanzaremos los 370 millones de euros facturados.  Y lo lograremos intensificando la presión sobre los 5 factores clave en los que se ha sustentado el éxito de la compañía en 2012, apostando por la expansión y la inversión en logística, punto crucial de las ventas privadas 'online'".
Radiografía de SHowroomprive- 13 millones de socios en Europa y 2 millones de en España.
- 70% de los socios son mujeres.
- 350.000.000 de páginas vistas y 25.000.000 de visitas al mes.
- 15.000.000 de productos vendidos.
- Capacidad de gestión de 100.000 pedidos diarios.
- 30% de las visitas y 20% de las compras a través del móvil.
- 5 minutos es el tiempo de permanencia media en el 'site'.
- Cesta media de 55 euros por orden de pedido.
- 5 centros logísticos y 70.000m2 de almacenaje.
- 1.650 marcas de todo tipo.
- 440 personas de 15 nacionalidades distintas trabajan para la compañía en las oficinas en Madrid y París.