El mundo al revés: los mejores planes, los que menos captan

El último trimestre es clave para las gestoras de planes de pensiones. Es el periodo donde se acumulan la mayor parte de las aportaciones y traspasos, y todas las entidades echan el resto para tratar de captar activos y clientes. La gran mayoría ya tienen en marcha sus tradicionales campañas, que dejan a un lado la rentabilidad de sus productos para centrarse en los regalos que ofrecen. Y es que parece que los rendimientos no son importantes. De hecho, los productos que más captan no son ni de lejos los más rentables.

Los planes más vendidos en octubre han sido Unnim Pensions RFM2 PP, que experimentó entradas  de activos netas de 24,68 millones y Unnim Pensions RF2 PP, de 24,61 millones, según el informe de Flujos de Pensiones publicado por Morningstar.

En el caso del primer producto, su rendimiento este año es negativo, ya que pierde un 0,9% frente al 3,2% que se revalorizan de media los productos de renta fija mixta en 2012, mientras que a tres años se deja un 4,6%, que contrasta con el 0,3% que gana la categoría, según los datos de VDOS Stochastics.

Algo mejor parado sale en la comparación Unnim Pensions RF 2, aunque en el año tampoco logra batir a la media de su categoría, ya que acumula un 1,6% frente al 2,3% de los planes de deuda a corto plazo. A tres años sí disfruta de una mejor posición al rentar un 4,4% frente a la media de 3,1%.

Plancaixa Privado Monetario es el tercer plan con más captaciones netas, con 8,17 millones de euros y se encuentra en un caso similar al anterior. En el año gana un 1,45% y no alcanza el 2,3% de la categoría, mientras que a tres años obtiene un rendimiento parecido con un 3,06%, frente al 3,1% del su segmento.

A la misma categoría y gestora pertenece Plancaixa Dinero, que ha tenido unas entradas netas de 5,18 millones y obtiene un retorno aún peor, al ganar solo un 0,8% en el año y un 0,9% a tres años.

Caja Madrid Protegido Renta 2021, cierra los cinco productos con mayores captaciones y en este caso las rentabilidades también son negativas a un año, y pierde un 0,5% frente a la revalorización del 3,43% que de media obtienen los garantizados de deuda.

Sin lógica ninguna

Y en contra de toda lógica, los que más reembolsos han experimentado sí ofrecen buenos rendimientos. Por ejemplo, RGA-Mixto 20, que ha sufrido salidas netas de 46,9 millones, gana un 5,3% en el año mientras que los productos de renta fija mixtos ganan un 3,2%.

Santander Mi Plan Decidido, ha visto salir de sus arcas 14,1 millones, mientras que BBVA Protección 2013 ha perdido 11,7 millones y también ha batido a su categoría. Gana un 2,6% en 2012 frente a la revalorización del 1,4% de media de los garantizados de bolsa.  Lo mismo sucede con BBVA Mi Plan Individual, que ha tenido ventas netas de 7,5 millones y gana un 3,8%, cifra ligeramente superior al 3,2% de los mixtos de deuda.

Por gestoras, también se empieza a ver ya quien ha tomado ventaja en la campaña de planes y obtiene los primeros beneficios. Unimm, ING, Renta 4, Seguros El Corte Inglés o Fibanc han sido los aventajados y registran suscripciones netas en un mes en el que los planes de registraron reembolsos netos por valor de 262 millones de euros, según los datos de Morningstar. Las salidas de estos productos ascienden ya a 2.293 millones, dejando el patrimonio bajo gestión en 47.770 millones.

El alumno más aventajado ha sido Unnim, que ha registrado unas suscripciones netas de 48,2 millones de euros gracias a que dos de sus productos (los mencionados anteriormente) se han colocado entre los más vendidos del mes.

Tras la entidad catalana ahora integrada en BBVA, se sitúa a mucha distancia ING. La rama de pensiones de la entidad holandesa ha captado 4,2 millones. En su campaña de este año, el gancho son las bonificaciones en metálico de hasta el 1,5% del importe traspasado, con un máximo de 600 euros.

Renta 4, con tres millones, Seguros El Corte Inglés, con 1,78 millones y Fibanc, con 710.000 euros son otras de las gestoras que acabaron el mes pasado en positivo.

Otras firmas, por el contrario, sí sufrieron en octubre la cara más dura de la crisis. Entre ellas, Caja Rural, BBVA, Santander, Caja España o Bankia.