"Hay que buscar precios adecuados a la demanda y las subastas inmobiliarias ayudan a definirlos"

En plena caída de la compraventa de viviendas, que ya asciende al 62% desde 2007, la firma estadounidense de servicios inmobiliarios, Kennedy Wilson, ha aterrizado en España para tratar de lanzar su negocio de subastas en el Viejo Continente. Este formato, que todavía tiene poco arraigo en nuestro país, ofrece buenas oportunidades a los compradores a partir de grandes descuentos. El próximo 20 de octubre será el primer test serio para tomar el pulso del mercado. Una remesa de 50 viviendas en la región de Murcia saldrá al mercado con un descuento que ronda el 70%. ¿Temeridad o chollo?

La pregunta es inevitable, ¿por qué ha elegido Kennedy Wilson un mercado en depresión como el español para aterrizar en Europa? 

Ronald Lafever, director general en España, considera que "actualmente, el mercado español cuenta con un gran número de viviendas de calidad disponibles para las que existen compradores interesados, tanto en nuestro país, como en los países de origen de los turistas que nos visitan". 

¿Y por qué apostar por el formato subasta?

Tal y como sucede en Estados Unidos, los compradores se sienten atraídos por las subastas porque ofrecen la posibilidad de comprar una gran vivienda —con todas las garantías correspondientes— a un excelente precio.

¿Qué demanda está recibiendo la próxima subasta y qué perfil de comprador está apuntándose a ella?

La demanda se divide a partes iguales entre la española y la internacional. El cliente potencial español es regional o de Madrid, mientras que la mayoría de los interesados extranjeros provienen de Inglaterra y de Noruega. A ambos grupos les atrae la ubicación, las facilidades de golf y el clima para su futura residencia secundaria o vacacional. El complejo es de excelente calidad y está bien comunicado, situado a 10 minutos del nuevo aeropuerto de Murcia.

¿Han alcanzado un acuerdo con Catalunya Banc como medida imprescindible para culminar esta subasta? 

CaixaCatalunya Inmobiliaria (Catalunya Banc) es el vendedor y por tanto ofrece financiación que es de gran interés para el comprador residente en España. Las ventas recientes de inmuebles se están caracterizando por ofertas de financiación de las entidades bancarias vendedoras.

A la vista del descuento (que alcanza el 70%), ¿es necesario aplicar fórmulas tan agresivas para conseguir vender en España?

Más que aplicar un descuento específico, se trata de buscar un precio acorde con lo que el mercado esté dispuesto a pagar. La fórmula de la subasta de fecha fija, como es el caso en la de Kennedy Wilson, es un mecanismo diferenciado que ayuda a encontrar el precio de mercado comparado con una simple venta.

¿Estos descuentos tendrán que ir a más, a la vista del actual panorama de iliquidez y caída de la demanda?

El mercado aún no se ha estabilizado. En todo caso el método de la subasta funciona bien en todos los diferentes ciclos del mercado.

¿Cuáles son las principales diferencias que se perciben entre el mercado norteamericano y el español? 

El mercado residencial americano ha pasado de ciclo y está en plenas vías de recuperación. Los precios están subiendo en algunas regiones y la construcción de viviendas nuevas se revitaliza. Al mercado español aún le falta hacer este recorrido.

¿Considera que la inversión extranjera en vivienda de costa puede ser el salvavidas de este mercado?

No es un salvavidas pero sí una fórmula muy adecuada para bajar el stock existente y atraer a turismo que a su vez también contribuye a reanimar la economía. Nuestra oferta se dirige tanto a compradores extranjeros como a nacionales.