Sabadell amplía su banca de empresas para llegar a un 25% de cuota de mercado

Giro en la estrategia de banca de empresas del Sabadell. La entidad catalana ha reorganizado esta división, una de las más importantes del banco, que dirige Eduardo Currás, uno de los directivos de confianza de Carlos Ventura (director general de empresas y red). El objetivo de los cambios es ganar cuota de mercado en un momento de demanda baja de crédito, con la meta de subir del 16% al 25% de la cuota de préstamos.

Para ello, este grupo ha decidido ampliar el espectro al que se va a dirigir esta división. Hasta ahora solo entraban las empresas con una facturación de más de 10 millones al año, a partir de ahora también lo harán las que ingresen más de 2 millones de euros. Con ello, Sabadell busca dar un mejor servicio a una tipología de compañías que habitualmente quedaban en tierra de nadie, entre las pymes y las grandes.

Con ello, la nueva red de empresa pasa de 30.000 a 65.000 clientes, de 200 a 500 especialistas y 32 a 65 equipos. Estas compañías mueven unos activos del banco de unos 24.000 millones y 28.000 millones del pasivo.

Junto a ello, otra de las grandes novedades de la estrategia de Sabadell es la creación de créditos preconcedidos, como ya hay en la banca para el segmento del consumo y de los autónomos. La entidad ha realizado un estudio de riesgos de todos sus clientes, y está comunicando en las últimas semanas que tienen preautorizado créditos por valor de 14.000 millones, de los que ya se han aceptado unos 700 millones. El objetivo del banco es anticiparse a las necesidades de estos clientes y ser más ágiles cuando tengan necesidades de financiación.

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J. Z.

Si todos los clientes de banca de empresas de Sabadell aceptaran estos 14.000 millones preconcedidos, la entidad ya habría llegado al objetivo de crecer un 50% en cuota de créditos (Cirbe), creciendo del 16% al 25% del mercado. En número de clientes tiene un 52%, ya que la mayoría de las empresas trabajan con 3-4 bancos. La meta de la entidad catalana, como todos sus rivales, es convertirse en el primero de cada cliente. El objetivo en cuota de clientes es pasar del 52% al 60%.

Esta estrategia se suma a la que Sabadell anunció hace algunas semanas en el segmento de autónomos, con una nueva cuenta digital y un nuevo catálogo de servicios con los que crecer en este segmento, en el que actualmente tiene un 18% de cuota de mercado.