La camiseta republicana de la Roja: superventas gracias al boca a boca

Si buscamos en Google, textualmente, "camiseta selección española de fútbol", uno de los primeros resultados indexados nos conducirá a una web donde se comercializa, en efecto, el uniforme del combinado nacional, pero en este caso su versión republicana. Esa web es el embrión online, nacido en abril de 2012, antes de la última Eurocopa, que ha dado origen a un proyecto mayor, la marca de ropa 198, con una tienda física en Madrid, que en su stock cuenta con una línea de productos inspirados en la II República española. 

Entre ellos, nos podemos encontrar varios modelos de camisetas, sudaderas y polos, además de distintos tipos de accesorios -toallas, mochilas y mantas con los colores de la bandera republicana, entre otros- pero entre toda su gama de productos hay uno que es la estrella del negocio, quizás por la popularidad del deporte rey: la camiseta de la selección. 

Desde la apertura de la tienda, en diciembre de 2012, el establecimiento ha vendido presencialmente y a través de internet más de 15.000 camisetas, convirtiéndose en un éxito de ventas en apenas siete meses de recorrido, sobre todo gracias al boca a boca. "La gente viene porque alguien se lo ha contado o porque lo han visto en internet. Nuestra intención es combinar el fútbol con la responsabilidad social. Siempre se ha dicho que el fútbol es el deporte del capitalismo, pero queremos romper esa barrera. Nuestra vocación es crear un plano de convivencia, que ambas camisetas convivan", explica a Teknautas Juan Manuel del Olmo, uno de los dos jóvenes emprendedores fundadores del proyecto.

Ese es, precisamente, el mensaje que quisieron lanzar en el vídeo de presentación del producto. "Es un llamamiento a la convivencia. Es la camiseta que muchas personas quieren vestir, pensada para que todos los republicanos y antimonárquicos puedan decir con orgullo que son de la selección española", agrega.

El boca a boca funciona, y ése es precisamente el camino que condujo al éxito a Custo Dalmau en Estados Unidos, cuando sus pintorescas prendas empezaron a aparecer, de repente, enfundadas en los actores de Friends o Sexo en Nueva York. En ese sentido, 198 cuenta también con sus propios abanderados de marca, entre los que destaca la presencia distintos de grupos de música.

Aunque la viralidad de la red ha funcionado a la hora de promocionar la versión republicana de la camiseta de la Selección, en un mundo dominado por las reglas del marketing y el consumo nunca es suficiente, por eso los emprendedores han tratado también de anunciarse en los canales ortodoxos de internet, los medios de comunicación, en este caso los periódicos deportivos digitales. En varios casos, les han rechazado como anunciantes.

En El Mundo Deportivo sí tuvieron la oportunidad de anunciarse, pero no ocurrió así en el caso de Marca y As, que rechazaron publicar su publicidad "por motivos editoriales". En la misma línea, el diario Sport , propiedad del Grupo Zeta, también rechazó su publicidad.

Lo que les ha ocurrido a la hora de buscar plataformas para anunciarse, en los últimos meses se ha trasladado también al ámbito de la distribución de su línea de productos. Aunque es imposible competir de igual a igual con la camiseta oficial de la selección española de fútbol, que se ha convertido en un producto de consumo masivo, no sólo por los éxitos deportivos de los últimos años sino también por sus múltiples canales de comercialización, la camiseta alternativa se ha hecho un hueco dentro de la marea roja.

No obstante, se están encontrando con problemas para encontrar tiendas en España que acepten vender los distintos modelos de su marca. "El proyecto es sostenible y está creciendo, pero tenemos que salvar esa barrera. Al tener una línea de ropa republicana, no encontramos tiendas que quieran venderla", lamenta Juan Manuel del Olmo. "Por ejemplo, en Barcelona, Sevilla o Valencia hay mucha gente que nos compra por internet, pero tenemos problemas para llegar a los puntos de venta", añade. La solución que se plantean, a medio plazo, es abrir establecimientos propios en otras capitales.

En cuanto a la procedencia de las ventas, la mayor parte de los compradores proceden de España, sobre todo de Madrid y Barcelona. En el exterior, las mayores comunidades de compradores se encuentran en México y Francia. 

La marca de estos jóvenes emprendedores, procedentes del mundo del diseño gráfico -ellos mismos han diseñado toda su gama de prendas y productos-, empezó a conocerse a finales del año pasado, cuando se presentaron en sociedad como la primera tienda de Europa de venta de guillotinas, bajo el lema: "Recortes, son necesarios". La guillotina a tamaño real no está a la venta, y en la actualidad cumple un fin social, esto es, la prestan a las organizaciones para distintas manifestaciones o eventos. La réplica en miniatura tampoco ha generado grandes ventas, y en total el número de unidades comercializadas no llega a las quinientas.