Powered by

4

Empresas que triunfan en el mundo explican las claves de su éxito

Si montar una empresa y hacerla rentable ya es una tarea complicada, más difícil aún es conseguir que crezca y vaya incluso más allá de sus propias fronteras, adentrándose en otros países y replicando su éxito de manera autónoma y consolidada.

¿Cuál es la fórmula del éxito? La respuesta no es sencilla, por lo que hemos hablado con cuatro empresas españolas que están teniendo éxito en el extranjero y con cuatro expertos especializados en crecimiento e internacionalización. Estas son sus historias y esta es la fórmula que les ha llevado al lugar que ocupan ahora.

Oryzon Genomics

Barcelona
Biofarmacéutica

Oryzon Genomics es una empresa biofarmacéutica de fase clínica española centrada en el desarrollo de terapias basadas en epigenética. Nació en el año 2000 con apenas dos personas, sus fundadores Carlos Buesa y Tamara Maes. A día de hoy, Oryzon cotiza en el Mercado Continuo, tiene en su accionariado a destacados inversores europeos y estadounidenses y aspira a acabar cotizando en el Nasdaq.

Para Buesa, de todos modos, la empresa aún no ha tocado su techo, ni mucho menos: “Estamos intentando desarrollar curas contra ciertos tipos de cáncer, leucemias, tumores sólidos, alzheimer y fenómenos de agresividad en determinadas enfermedades psiquiátricas. Somos líderes epigenéticos a nivel mundial y estamos trabajando para convertirnos en una biofarmacéutica de alta tecnología y con fármacos de primera clase”.

EDF Fenice

Madrid
Servicios energéticos

La actividad de EDF Fenice en nuestro país ha ido evolucionando con el tiempo. Nació centrada en el sector de la automoción, después fue expandiéndose a otros ámbitos industriales. A día de hoy, la compañía ha entrado en el sector energético: “Aspiramos a ser un actor clave en lo que se llama la industria 4.0 y en la transición energética, que ha llegado para quedarse y es una dinámica en la que están inmersos todos los sectores de la economía. Queremos ser un actor de referencia en este campo”, asegura su consejero delegado en España, Íñigo Bertrand.

Para ello, el valor diferencial de la compañía reside en ofrecer a compañías de todos los sectores uno de los servicios que actualmente están siendo más demandados: instalar medidas de eficiencia energética (empleo de biogás, sistemas de free-cooling, recuperación entálpica...) para que dichas organizaciones reduzcan su factura, disminuyan su huella de carbono a nivel nacional e internacional y, en definitiva, sean más sostenibles. A día de hoy, EDF Fenice ha evitado a todos sus clientes la emisión de 350.000 toneladas de emisiones de CO2 anuales.

Bankia

Madrid
Banca

Bankia es un gigante financiero de sobra conocido por su éxito en nuestro país y su volumen de negocio, pero lo que quizá no sabe tanta gente es que, de manera paralela, la compañía quiere aumentar su presencia en diversos sectores y sus cotas de éxito a través de la innovación tecnológica y, más concretamente, del blockchain. Raquel Fernán, directora de Proyectos de Innovación de la entidad, explica que “es una tecnología que nos ayuda en la trazabilidad de los procesos”.

Además, añade, facilita “la puesta en marcha de nuevas soluciones para clientes, la creación de valor para determinados activos de empresas y la sustentación de la identidad digital”. En este sentido, la compañía tiene ya varios proyectos en marcha: “Hemos desarrollado, por ejemplo, una plataforma de tokenización que convierte activos físicos en digitales, que a su vez representan certificados de derechos de ahorro de CO2 para agricultores que estén comprometidos con la gestión medioambiental”.

FCC

Madrid
Constructora

En FCC llevan décadas como uno de los pioneros de la industria de la construcción tanto dentro como fuera de España. Pero ninguna organización puede seguir creciendo si no decide abordar el liderazgo en nuevos sectores, de modo que la compañía hace tiempo decidió dar un paso adelante y apostar también por la innovación que supone el Blockchain en la cadena de valor de su sector.

FCC está desarrollando el proyecto Bimcheck que permite que todos los procesos de sus trabajos en el sector de la construcción puedan ser controlados y trazados de manera digital. Además, “a través de los smart contracts realizaremos una mayor automatización de la validación y certificación de las distintas operaciones”, asegura José Carlos Rico Pérez, responsable de Gestión BIM de la compañía.

Las claves del éxito

1
Ambición e internacionalización

La necesidad de ser ambiciosos puede parecer una obviedad, pero en absoluto lo es. España es un país esencialmente de pymes: cerca del 98% de las compañías tienen menos de 250 empleados. Para Ramón Galcerán, socio director de Financial Advisory en Grant Thornton, “ser un país de pymes no es malo en sí, pero es importante aumentar la dimensión de nuestras empresas, ya que eso facilita las mejoras en productividad e innovación, motiva la propensión exportadora y reduce la vulnerabilidad de las compañías”.

Así pues, en su opinión, “un tejido empresarial dominado por pymes tiene el riesgo de perder competitividad a largo plazo, más aún si consideramos que los mercados dejan de ser locales o regionales, y los competidores son cada vez más actores globales”.

2
Competencia y competitividad

Son dos conceptos que se suelen asimilar, pero su filosofía es distinta. “La competitividad es algo más que la eficacia operativa (buen producto, precio adecuado, distribución eficaz)”, asegura el consultor estratégico Marcos Urarte. “La competitividad es el resultado de la suma de dos variables: la eficacia operativa y la diferenciación percibida, y lo que a veces no entienden las organizaciones es que, para los compradores, la imagen que perciben de una marca es su ‘realidad’ y en base a ella se deciden a comprar o no”.

En este sentido, la competencia y la competitividad deben ser complementarias: “No se trata solo de ser competentes, de hacer las cosas bien y a un precio adecuado, sino también de ser competitivos, más atractivos que otros para los clientes que queremos conquistar y mantener. Debemos competir para ser únicos, diferentes”.

3
Transformación constante

En plena revolución tecnológica hay sectores que están cambiando de manera acelerada e incesante: “La rapidez en los cambios de escenarios y de modelos de negocio nos obliga a crear organizaciones flexibles, ágiles y rápidas, donde en ocasiones hay que renunciar a algún elemento para potenciar otros”, considera Urarte. “Tenemos que encontrar un equilibrio entre la rapidez en la toma de decisiones y el acierto. Conocer las últimas tendencias, entender por qué desaparecen industrias enteras e identificar a nuestros futuros competidores más peligrosos nos dará las pautas necesarias para tener éxito en este nuevo mundo”.

En cualquier caso, Galcerán considera que la transformación de una empresa, sobre todo en el ámbito digital, no tiene por qué ser solo de puertas para afuera, sino también para adentro: “La transformación digital también provoca la implantación de una manera diferente de hacer las cosas en negocios más tradicionales, que incorporan la tecnología a sus modelos, a sus procesos y a su forma de enfocar la relaciones con sus clientes, proveedores o empleados. Todo ello debe acabar redundando en el crecimiento de la empresa”.

4
Innovación y disrupción

La innovación a día de hoy pasa inexorablemente por la tecnología: “En España necesitamos una apuesta clara por la innovación como país, que seamos capaces de crear un ecosistema que facilite el desarrollo de iniciativas empresariales vinculadas con las tecnologías (nanotecnologia, biotecnologia, inteligencia artificial, etc.)”, considera Urarte. “Sin olvidarnos de Silicon Valley, Estados Unidos y China, debemos aprender de países como Israel, Singapur y Corea del Sur. La innovación no nos cae del cielo ni es inspiración divina, sino que forma parte de la cultura de una empresa”.

Ahora bien, para Antonio García-Lozano, socio director de Consultoría de Negocio e Innovación de Grant Thornton, “no se trata de que una empresa recurra a cualquier tecnología que acabe de llegar, sino de analizar cuáles le van a ser útiles y cuáles no". En este sentido, García-Lozano apuesta por varias a las que les ve un futuro especialmente relevante: "El Blockchain, la robótica, el ‘big data’, la banca digital o toda la tecnología relacionada con la movilidad pueden ser muy útiles para varios sectores e industrias, pero cada empresa tiene que elegir a cuál va a recurrir y saber cómo y de qué manera va aplicarla".

5
Mergers and Acquisitions (M&A)

El mercado de Fusiones y Adquisiones (M&A) cobra un protagonismo especial cuando una compañía quiere crecer de manera decidida. Para Jaume Hugas, experto en 'ecommerce' e Industria 4.0 y profesor de Esade, “en España hay muchas empresas lineales (electricidad, gas natural, constructoras, ropa, banca, seguros...), pero no tantas exponenciales y digitales. Las empresas lineales necesitan comprar empresas exponenciales y digitales de su mismo negocio o de otro que lo complemente, ya que es la forma más rápida de incorporar talento digital”.

¿Hay alguna otra alternativa? Sí: “Realizar ‘partnerships’ con empresas digitales similares de otros países e innovar de forma estratégica con enfoque al cliente, a reinvertir todo, a crecer y a globalizarse”, asegura el experto.

Status go

El modelo

Las cuatro empresas españolas que nos han contado su trayectoria de éxito tienen algo en común: todas ellas están expandiéndose e innovando y todas ellas trabajan con Grant Thornton, firma consultora que este año cumple 35 años de actividad en España. Sus líneas de servicio de auditoría, consultoría de negocio, tecnológica e innovación y asesoramiento fiscal, legal y financiero se enfocan a nivel global bajo el lema Status Go, una filosofía y estrategia que ayuda a que las compañías no se conformen con su posición actual y apuesten por crecer, innovar y diseñar un modelo de excelencia y dinamismo en su gestión empresarial.

El nombre tiene su razón de ser: muchas empresas no crecen, no se desarrollan o no inician nuevas etapas porque están ancladas a unas formas de hacer; porque no han iniciado un camino adecuado hacia la innovación o porque no se están transformando digitalmente. Compañías que, junto a sus asesores clásicos, están encalladas en un estado empresarial cómodo, conocido y poco arriesgado.

Alejandro Martínez Borrell, presidente de Grant Thornton
Status Go es una filosofía y una estrategia que ayuda a las empresas que apuestan por crecer

Así pues, frente al ‘status quo’ en el que a menudo suelen permanecer muchas compañías, Grant Thornton apuesta por empresas dinámicas en su Status Go, una nueva forma de afrontar la gestión de las empresas líderes que las hace crecer, que las pone en un constante dinamismo en búsqueda de mejores oportunidades, de más retos, de nuevos escenarios.

“Status Go resume muy bien nuestro enfoque de asesoramiento, siempre en constante dinamismo y cercano al cliente”, explica Alejandro Martínez Borrell, presidente de Grant Thornton. “El mundo evoluciona muy rápido. Una visión estática no se puede mantener, no puede tener éxito, y en Grant Thornton tenemos un compromiso basado en un asesoramiento con visión de futuro, que analiza las perspectivas de una compañía y de un mercado. Todo ello con un dinamismo constante, que nos ha permitido duplicar nuestro tamaño en España en el último lustro y posicionarnos como un líder sólido y diferencial en el competitivo mercado español e internacional de servicios profesionales para empresas”, añade Martínez Borrell.

“la transformación viene a mejorar los servicios y abrir nuevos modelos de negocio”

Para ello, hay que activar las palancas de esta nueva filosofía: “Tenemos un enfoque disruptivo y de estar a la vanguardia con nuestros clientes. Nos hemos convertido en líderes en el desarrollo de Blockchain en España, así como nuevos servicios innovadores como la transformación digital y ciberseguridad. Estamos en una innovación permanente para prever los movimientos que se van a dar en las industrias y anticiparnos. Tenemos que aprovechar el campo tecnológico que se abre y adaptarlo a nuestros clientes y necesidades”, asegura el presidente de Grant Thornton.

Y es que, al final, transformar una empresa es una receta llena de ingredientes que se deben saber combinar. Y, como asegura García-Lozano, “la transformación viene a mejorar los servicios y abrir nuevos modelos de negocio, pero también a mejorar los procesos internos de las empresas. Desde Grant Thornton descubrimos lo que es relevante para esas empresas, ofrecemos soluciones pragmáticas que les ayudan a crecer, ejecutadas con un servicio ágil y cercano y con una filosofía de trabajo colaborativo entre todas nuestras líneas de servicio”.

Un proyecto de ECBrands para