Cómo comprar y reformar un piso de lujo y conseguir un beneficio del 20%

"Compramos a 4.000 euros el metro cuadrado y esperamos vender a 6.000". Son las cifras que Gonzalo Robles, director ejecutivo/CEO de UXBAN, una empresa de arquitectura dedicada a la compra y rehabilitación de viviendas, maneja en su última adquisición: una casa de algo más de 170 metros cuadrados en pleno centro de Madrid, a escasos 500 metros del Paseo de la Castellana. Para la transformación del inmueble,esta compañíahainvertido 1.000 euros por metro cuadrado en la reforma, con la que espera conseguir rentabilidadesde dos dígitos sobre el precio de compra.

"Una buena rehabilitación puede incrementar el valor de mercado de una vivienda entre el 50% y el 70%. Si descontamosla inversión realizada para la reforma integral, podemos estar hablando de un beneficio deentre el 15% y el 20%", explica a El Confidencial este arquitecto.

[Vea el antes y el después de esta vivienda de 170 metrosen Madrid]

No obstante, el proceso de comprar, reformar y venderno es sencillo. Hay que hacer números de principio a finpara evitar operaciones ruinosas. "Hay que teneruna estrategia de compra bien definida. Debemos tener muy clarodónde y qué producto queremos comprar, pero también cómo vamos a financiarlo, qué producto vamos a ofreceral mercado y a qué precio. Es necesario vender rápido, ya que cuando un inmueble está más de tres meses a la venta y nadie se interesa por él, se quema yte ves obligado a rebajar fuertemente el precio".

Cómo y por cuánto comprar

Una vez definida la ubicación, viene el trabajo de campo. Gonzalo Robles recomiendavisitar muchosinmueblesen la zona, hablar con losagentes inmobiliariosy obtener información. "Cuando hemos detectado los inmuebles que nos interesan, llega el momento derealizar ofertas por escrito, ya que así ofrecemos al vendedor imagen de seriedad y solvencia".

Si un piso está más de tres meses a la venta, se quema y te ves obligado a rebajar mucho el precio

Llegados a este punto, explica este inversor,"tienes que saber exactamente por cuánto se está vendiendo producto en la zona como el que vas a ofrecer, y a cuánto se está adquiriendo el producto sin reformar. No te encapriches", recomienda este experto."Es necesario que hagamos caso a los números y dejemos de lado lasemociones. Por mucho que nos guste unpiso,no podemos ofrecer ni un euro más de nuestro objetivo de compra".

¿Cuánto invertir en la rehabilitación?

Una vezformalizadala compra, comienza la rehabilitación. "Hay que establecer un presupuesto de obra coherente con la ubicación. Es un error tanto invertir 500 euros por metro cuadradoen una zona 'prime' como 1.000 euros en unazona secundaria. En el primer caso, no se valora, ya que el comprador que está dispuesto a gastarse un millón de euros quiere las mejores calidades, mientras que enel segundo caso, la obra se come tu margeno te ves obligado a venderloa un precio inaccesible para ese mercado al que te diriges".

Enla fase derehabilitación, el presupuesto también es clave, como lo es contar con los mejores profesionales para no llevarte sustos durante la construcción. "Es un riesgo que tienes que minimizar", añade Gonzalo Robles, quien insisteen la importancia dediseñar un producto singular y único. "Tienes que poner a la venta unproducto diferente, que no haya nadaparecido en el mercado".

Vender en menos de tres meses

Una vez realizada lareforma, llega el momento de poner a la venta la vivienda. Hay que dar a conocer el producto -portales inmobiliarios, agencias...-y fijar el precio de venta, que ha deser mejor que el promedio de la zona.

Por mucho que nos guste un piso, no podemos ofrecer ni un euro más de nuestro objetivo de compra

"Tu producto debe destacar por tener mejor relación calidad-precio que el resto", apunta Gonzalo Robles, quien asegura que hay que conseguir vender el inmueble en menos de tres meses para evitar que se quemey haya que rebajar el precio. "El proceso completo debe durar seis meses desde el día en que vas al notario a comprar la vivienda y el día que vuelves para venderla".

Por último, este experto recomienda amueblar la casa,puestoque se acelera la toma de decisión de compra por partedel comprador. "Hay que conseguir que se sientaviviendo en ella, porque el componente emocional a la hora de comprar casa es muy importante.Si además le ofreces toda la documentación legal y financiera de lo que estás vendiendo, como por ejemplo larentabilidadque obtiene si lo compra para alquilar,generas además confianza en el comprador".