Diez consejos de Irea a los fondos que quieren comprar 'ladrillo' en España

España está en el radar de los grandes fondos de inversión. Para ellos, el consejero delegado de la consultora Irea, Mikel Echavarren, ha elaborado un deálogo de sugerencias para que puedan aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece nuestro país."Decenas de fondos de inversión apuntan a España como una de sus principales prioridades y al mercado inmobiliario como fuente de grandes oportunidades. En general, podríamos decir que muchos de ellos presentan estrategias muy similares, tanto de aproximación al mercado como de inversión". Estos son los diez consejos de Mikel Echavarren. Sugerencias quepueden consultarse también en el blog de la compañía:

1.- Invertir sin herencias. Comprar activos antes que invertir en sociedades. En el pasado una sociedad inmobiliaria aportaba, además de sus activos, un fondo de comercio por sus equipos profesionales y su capacidad de generar nuevos negocios. Actualmente las oportunidades están al alcance de casi todo el mercado y muy buenos profesionales inmobiliarios se encuentran disponibles tras el cierre de sus empresas.

2.- Flexibilidad. Comprar activos o comprar pasivos.Las oportunidades de inversión inmobiliaria se desdoblan y pueden enfocarse tanto por la compra de inmuebles como de sus deudas hipotecarias. Quien sólo enfoca a activos o a deuda, se está perdiendo una parte importante del mercado.

3.- Ser diferente.La competencia por las oportunidades de inversión es muy elevada y se incrementará en los próximos meses. Es aconsejable diferenciarse en el mercado, ya sea por producto, por la rapidez en la toma de decisiones e incluso por la actitud que se presenta ante los vendedores para incrementar las probabilidades de cierre de operaciones con éxito.

4.- Ser promiscuo y sentar la cabeza.Todos los gestores de fondos intentan que todos los asesores les presenten las mejores oportunidades y si es posible en exclusividad. Un gestor debería abrirse a todo el mercado, pero si realmente quiere tomar alguna ventaja en el mercado debería casarse con un asesor que realmente trabaje para él de forma prioritaria.

5.- Estrategia de rey y de mendigo.Analizar las joyas y rebuscar en la basura. Flexibilidad por tanto en la aproximación a operaciones, tanto de carteras como de activos individuales, ante entidades financieras y Sareb o en negociaciones off-market con promotores inmobiliarios

6.- Cash Only.La escasez de financiación es un grave problema del mercado inmobiliario, pero también es una gran oportunidad. Invertir con equity o sin necesidad de financiación ajena permite cerrar operaciones ventajosas en precio y en seguridad para el vendedor.

7.- Invertir en presencia.Tratar de ganar el último euro en las primeras transacciones puede eliminar a un fondo de las últimas etapas de negociación. Es importante que los grandes vendedores de activos perciban que un fondo tiene una alta probabilidad de cierre en las operaciones a las que es invitado. El mercado acabará conociendo quién ha venido a España para quedarse e invertir. Y esa presencia es un valor para futuras operaciones.

8.- Equiparse para la lucha.El volumen potencial de las oportunidades de inversión en España requiere tener un equipo propio de profesionales. Desde fuera de España o con gestores volantes no será posible atacar y discriminar las mejores oportunidades

9.- Spain is different.En el buen sentido de la palabra, no en nuestra tendencia al suicidio económico. España es uno de los principales actores turísticos mundiales. Si se buscan oportunidades no debería obviarse el sector hotelero y el residencial turístico, que volverán a presentar grandes fortalezas en el futuro.

10.- Hablar nuestro idioma y ser amable.Las actitudes hostiles o prepotentes se digieren mal. Ganarse una reputación de tiburón o muy agresiva no será rentable para nadie. Ser profesional, por supuesto, pero no olvidar que las actitudes constructivas son una inversión para próximas transacciones.