Las tiendas de merchandising, el tímido pero necesario negocio de las teles

Todo aquel que haya tenido la oportunidad de viajar hasta Nueva York se habrá encontrado alguna vez con tiendas de cadenas de televisión americanas como NBC, ABC o FOX. Un tipo de negocio que llegó hace unos años a nuestro país con la apertura de una FOX Store durante unos días en Madrid, pero que actualmente sólo se limita a tiendas online.

¿Por qué? Según datos del sector, los ingresos a través de merchandising siguen siendo poco significantes en la cuenta de resultados anual y este tipo de productoss se venden principalmente a través de los canales de venta tradicionales (librerías, grandes superficies...). No obstante, son un tímido negocio que ninguna cadena está dispuesta a rechazar ya que fomenta su imagen de marca y estrecha los lazos con sus seguidores.

"La televisión que hace Mediaset es puro entretenimiento y debe serlo más allá de la emisión de sus contenidos en antena. Nuestro objetivo con mi tienda Mediaset es traspasar la pantalla y que el espectador tenga en su casa objetos relacionados con sus programas, series o personajes favoritos", comenta a Vanitatis la directora comercial de Mediaset España.

"Los contenidos que sean capaces de originar nuestros programas y series deben encontrarse en algún sitio y lo natural es que este sitio sea mitienda Mediaset, independientemente de que muchos de estos productos se encuentren también en el resto de la distribución", añade.

Desde los tradicionales juegos de mesa hasta tazas o camisetas, pasando por pulseras, relojes, robots de cocina, tablets e incluso futbolines o un nacimiento de Jesús, las cadenas apuesta fuerte por esta venta de productos. "El juego de mesa de Atrapa un Millón se ha convertido en todo un fenómeno posicionándose como el juego de mesa de televisión más vendido de la historia en una campaña de Navidad", comentan desde Atresmedia.

"En este último año, las tablets han estado entre los productos más demandados, sobre todo la de Tadeo Jones, cuya 2ª versión “Descubre con Tadeo” contiene, además de la película, los capítulos emitidos de la propia serie infantil", comenta por su parte Bustamante.

"También los productos de La que se avecinase venden muy bien, ya que los seguidores de la serie son auténticos fans de los personajes y de sus frases y valoran mucho la originalidad y autenticidad de los productos. En este caso existen, desde tazas con las frases más populares “Me minas la moral”, “No toques, por qué tocas ¿?”, hasta delantales de “Mariscos Recio”, pasando por los felpudos “Aquí vive un vividor…”, añade.

Otra vía de negocio es ofrecer visitas a los platós de programas o series, como ya está haciendo Mediaset con las galas en directo de La Voz. "La venta de estas entradas la estamos comercializando en “Taquilla Mediaset” y obedece de alguna manera a ese interés que va más allá de asistir a un concierto y que tiene que ver más con conocer un plató y asistir a una grabación de un programa de televisión, con la magia que eso supone para cualquiera".